Was, wenn Sie aufhören würden bei Fachmessen zu verkaufen?

Die Messehalle ist eine der lautesten Orte in der Geschäftswelt. Jeder preist sich an. Jeder drängt sich auf. Und fast niemand gewinnt. 

85 % der Aussteller nehmen lediglich an Fachmessen teil, um Leads und Umsätze zu generieren. Und doch sind nur 6 % zuversichtlich, dass diese Leads sich in Zukunft auch in Verkaufszahlen verwandeln. Alle jagen demselben Ziel hinterher, und fast niemand erreicht es.

Was wäre, wenn die Antwort jedoch nicht darin läge mehr zu pitchen oder stärker zu networken? Was, wenn die komplette Herangehensweise überdacht werden müsste?

Willkommen zur Slow-Burn Fachmesse.

Die wichtigsten Infos:

• 85 % der Aussteller nehmen an Messen teil, um Leads und Umsätze zu generieren, aber nur 6 % davon schaffen es tatsächlich, diese in Kunden zu verwandeln.
• Der Ansatz der Slow-Burn Fachmesse legt den Fokus auf Interaktion statt auf Verkaufszahlen und auf Beziehungen statt auf Vertragsabschlüsse. 74 % der Besucher sagen, dass bedeutungsvolle Interaktionen die Chance erhöhen, dass sie etwas kaufen.
• Ihr Stand sollte ein Erlebnis sein.
• Hochwertige Marketingmaterialien geben den Besuchern eine schöne, andauernde Art Ihre Marke mit nach Hause zu nehmen. 
• Wohl bedachte Markenprodukte schaffen ein ehrliches Markenzugehörigkeitsgefühl. 83 % der Besucher erinnern sich an das Unternehmen, das bei einem Event ein Werbegeschenk vergab. Wählen Sie Qualität statt Quantität.
• Die MOO Geschäftsdienstleistungen können Ihnen dabei helfen, bei jedem Event in Ihrem Kalender einen einheitlichen und brillanten Auftritt hinzulegen.

Was sind Slow-Burn Messen? 

Die besten Dinge passieren selten, wenn man in Eile ist. Die Slow-Burn Messe folgt dem gleichen Prinzip: hören Sie auf, verkaufen zu wollen und beginnen Sie damit, Verbindungen zu knüpfen. 

Das bedeutet Ihren Stand so zu gestalten, dass er Interaktion fördert, nicht Verkaufszahlen. Priorisieren Sie Gastfreundlichkeit über aggressive Verkaufsstrategien. Messen Sie Erfolg anhand der Qualität der Beziehungen, die sie knüpfen, nicht an der Menge gescannter Preisschilder. 

59 % der Besucher entscheiden sich innerhalb von drei Monaten nach dem Besuch einer Messe zu einem Kauf, nicht während des Messebesuchs selbst. Die Beziehung, die Sie in der Messehalle aufbauen ist das, was die Entscheidung, die später im Büro getroffen wird, beeinflusst. Sie müssen ihnen nicht hinterher laufen. Sie müssen es nur wert sein, gefunden zu werden. 

Erstellen Sie einen Stand, der für Gesprächsstoff sorgt

Besucher erkennen eine aggressive Verkaufsstrategie von Weitem. Die meisten planen schon ihre Fluchtroute. 74 % sagen, dass bedeutsame Interaktionen das sind, was sie tatsächlich beeinflusst. Es geht nicht um die ausgefeilteste Präsentation oder den größten Messestand, sondern darum, wo sie eine bedeutungsvolle Unterhaltung führen können. 

Was bedeutet das denn nun in der Praxis? Denken Sie über den Unterschied zwischen einem Stand, der darauf ausgelegt ist, Leute durchzulotsen und dem, der ihnen einen Ort gibt, an dem sie verweilen wollen, nach. Einer fühlt sich wie eine Kassenschlange an und der andere ist ein Ort, der es wert ist, sich dort aufzuhalten.

Das Geheimnis? Ihr Stand sollte sich wie ein Erlebnis anfühlen. 77 % der B2B Kunden beschäftigen sich eher mit einem Unternehmen, das ein personalisiertes Erlebnis bietet.

Hier sind ein paar Ideen, wie Sie Ihren Stand in einen Ort verwandeln, an dem man gerne verweilt:

• Richten Sie eine Ladestation ein. Die Leute werden herumstehen, während ihre Telefone laden, was viele Möglichkeiten bietet, um sich mit ihnen zu unterhalten und Beziehungen zu knüpfen.
• Betreiben Sie eine Kaffee- oder Wasserbar. Gastfreundlichkeit ist entwaffnend. Reichen Sie jemandem einen guten Kaffee und die ganze Dynamik verändert sich: plötzlich sind Sie Gastgeber und nicht Verkäufer.
• Erschaffen Sie eine Ruhezone. Messebesuche können ganz schön schlauchen. Seien Sie der Stand, der einen Moment der Ruhe bietet, und die Leute werden Sie bewusst aufsuchen.
• Nutzen Sie Duft. Menschen können sich selbst nach einem Jahr mit 65 % Genauigkeit an Gerüche erinnern. Ein unverwechselbarer Duft ist eine der gewieftesten Arten, Markeneindruck zu hinterlassen.
• Richten Sie eine Polaroid Ecke mit Ihrem Logo ein. So erhalten sie ein sofortiges, anfassbares Erinnerungsstück mit Ihrem Logo darauf. Andenken sorgen dafür, dass Ihre Marke im Gedächtnis bleibt.
• Nutzen Sie echte Pflanzen als Ihren Hintergrund. Pflanzen stechen in einer Halle voller bedruckter Banner und Bildschirmen heraus. Sie sagen etwas über Ihre Markenwerte aus, bevor Sie auch nur ein Wort gesagt haben.

Lassen Sie Ihre Drucksachen für Sie sprechen

91 % der Besucher sagen, dass Messen die nützlichste Quelle für Kaufinformationen sind. Die Art und Weise, wie Sie die Nachricht präsentieren, ist genauso wichtig wie der Inhalt selbst. Geben Sie ihnen etwas Hochwertiges, das sie mit nach Hause nehmen können. 

Ein wunderschön gestalteter Flyer, den man tatsächlich in die Hand nehmen möchte. Eine Broschüre, die einen Platz in der Tasche verdient hat, statt im Müll zu landen. Eine Visitenkarte, die sich tatsächlich gut in der Hand anfühlt. Diese kleinen Details können den Unterschied zwischen denkwürdig und vergessbar machen. 38 % der Besucher gehen auf die Website der Marke, nachdem sie ihren Stand auf einer Messe besucht haben. Das bedeutet, dass das richtige Erinnerungsstück die Verbindung am Leben hält. 

Anfassbare Drucksachen schaffen eine Art von Markenvertrauen, das von Digital einfach nicht nachgemacht werden kann. Bei einer Slow-Burn Fachmesse ist dieses Vertrauen das A und O.

Verschenken Sie hochwertige Markenprodukte 

Nicht jedes Werbeprodukt ist gleich. Bei einer Slow-Burn Fachmesse stellen Merch-Produkte eine Erweiterung Ihrer Marke da. Und der Unterschied zwischen dem, was die Leute behalten und dem, was bis Dienstag schon wieder im Müll landet ist genau eine Sache: Qualität. 

83 % der Besucher erinnern sich an das Unternehmen, dass bei einer Veranstaltung Werbegeschenke ausgegeben hat. 90 % sagen, dass diese ihre Wahrnehmung der Marke verbessern.

 Aber das funktioniert nur, wenn der Gegenstand gut genug ist, dass man ihn behalten möchte. Stellen Sie sich Folgendes vor: ein großartiges Notizbuch mit Goldfolien-Finish oder ein wunderschönes Trinkgefäß, das Ihr Logo auf der Seite eingraviert hat.
Wenn Ihre Merch-Produkte so gut aussehen, wird Ihre Marke schnell zum Teil ihres Alltags.

Setzen Sie auf eine langfristige Strategie mit wunderschön gestalteten Drucksachen und Merch-Produkten von MOO

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Und egal ob Sie sich für eine große Fachmesse oder für die ganze Saison vorbereiten, die MOO Geschäftsdienstleistungen sind da, um Ihnen zu helfen. Füllen Sie dieses einfache Formular aus um loszulegen, und jemand aus unserem Team wird sich in Kürze mit Ihnen in Verbindung setzen.