Sadvertising: die Psychologie von Weihnachtswerbung
Entdecken Sie warum die beste Weihnachtswerbung uns zu Tränen rührt.
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Das MOO-Team
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Erinnern Sie sich an die Weihnachtswerbung, die Sie bei Ihrem Frühstückskaffee zum Weinen gebracht hat? Die, die Sie dazu inspiriert hat, Ihrer Mama eine Nachricht zu schicken nur um ihr zu sagen, dass Sie sie liebhaben?
Das ist Sadvertising, wie es im Lehrbuch steht.
Schnappen Sie sich eine Packung Taschentücher und erkunden Sie mit uns dieses tränenreiche Marketingphänomen.
Warum Traurigkeit in Werbung funktioniert
Wenn Traurigkeit mit Hoffnung oder Entschluss verbunden wird, triggert das eine mächtige Gefühlsreaktion. Werbung, die sich universelle Gefühle wie Nostalgie, Verlust oder Sehnsucht zu Nutzen macht, kann Empathie, Markenzugehörigkeit und Handlungsdrang in der Realität verstärken.
Forscher vom Institute of Practitioners in Advertising haben herausgefunden, dass emotional aufgeladene Werbekampagnen im Vergleich zu rationalen eine doppelte Wahrscheinlichkeit haben, erhebliche Gewinnsteigerungen einzubringen. Sie schneiden auch bei wichtigen Leistungsindikatoren wie Bekanntheit, Vertrauen, Differenzierung und Loyalität durchweg besser ab.
Und an den Feiertagen erwarten Konsumenten diese Art von Storytelling. Da diese Jahreszeit von Gefühlen wie Besinnung, Nostalgie und Zusammensein geprägt ist, ist sie auf natürliche Weise perfekt für tiefere Emotionen.
Die Neurowissenschaft von Trauer
Laut den Konsumverhaltensexperten von Adcock werden emotionale Inhalte bis zu 3000 mal schneller verarbeitet als rationale Informationen. Daher hinterlassen sie sofort Eindruck. Wenn wir intensive Gefühle fühlen, schüttet unser Gehirn Neurochemikalien aus, die unsere Erinnerungsbildung und soziale Bindungen fördern.
Traurigkeit schreckt Menschen nicht ab, sondern zieht sie an. Wenn wir traurig sind, sehnen wir uns nach Komfort, Beziehungen und Bedeutung. Es ist ein Überlebensinstinkt – und die durchdachtesten Weihnachtswerbekampagnen nutzen das behutsam aus.
Apple: The Surprise
Diese Werbung erzählt die Geschichte von zwei Schwestern, die eine Digitale Präsentation für ihren trauernden Opa auf dem iPad zusammenstellen. Sie fängt die chaotische Schönheit von Familie, den Schmerz von Verlust und die Macht von Erinnerungen ein. Diese Werbung schreit nicht „Kauft ein iPad für eure Lieben!“ Stattdessen zeigt sie, wie das Produkt helfen kann die Momente festzuhalten, die wirklich zählen.
Apple nutzt Nostalgie, um Leuten das Gefühl zu geben, dass sie gesehen werden und sie wichtig sind. Untersuchungen zeigen, dass Nostalgie soziale Verbundenheit deutlich bestärkt und Selbstkontinuität und den Sinn im Leben stärkt. „The Surprise“ ist eine ergreifende Erinnerung daran, dass man die Leute und Momente, die einem am wichtigsten sind, wertschätzen soll.
Chevrolet: A Holiday to Remember
Chevrolets Weihnachtsfilm aus dem Jahr 2023 nimmt uns auf eine Fahrt von einer Enkeltochter und ihrer mit Alzheimer lebenden Oma mit. Während sie durch bekannte Nachbarschaften fahren, bringen alte Orientierungspunkte Erinnerungen zurück. Studien haben herausgefunden, dass Nostalgie auch dann noch vorhanden ist, wenn andere Erinnerungen langsam schwinden.
Chevrolet weiß das. Die Weihnachtswerbung zeigt, wie der richtige Moment, das richtige Lied im Radio oder sogar das einfache Entlangfahren einer bekannten Straße Meschen zusammenbringen kann. Sie versucht nicht Ihnen etwas zu verkaufen. Sie unterstreicht lediglich die Dinge, die es wert sind, dass man an ihnen festhält.
Chewy: Chewy Claus
Seit 2022 gibt es jährlich die Chewy Claus-Kampagne, bei der Menschen dazu aufgefordert werden, in der Weihnachtszeit Briefe aus der Sicht ihrer Haustieren zu schreiben. Für jeden Brief, den sie bekommen spendet Chewy ein Pfund Tierfutter an Tierheime.
Mal davon abgesehen, dass sie super herzerwärmend ist, ist das nicht die Art von Werbung an der man vorbeiscrollt. Sie lädt dazu ein, langsamer zu machen und achtsamer zu handeln. Sie ermutigt Leute dazu, einen Stift in die Hand zu nehmen und mitzumachen. Diese Art der sinnvollen Beteiligung schafft das, was Forscher als psychologische Engagement Theorie bezeichnen – ein Zustand, in dem Menschen emotional und kognitiv mit einer Aktivität verbunden sind.
Wenn Leute sich als Teil von etwas fühlen, das größer ist als sie selbst –beispielsweise indem sie einem einäugigen Hund dabei helfen ein neues Zuhause zu finden oder eine Geburtstagsparty für ein Pferd organisieren – entwickeln sie eine tiefere Bindung zur Marke.
Drucksachen + Nostalgie = die ultimative Weihnachtswerbung
Studien zeigen, dass andere Teile unseres Gehirns auf Drucksachen reagieren als auf digitale Inhalte. Wenn Sie tatsächlich etwas in Ihren Händen halten, nimmt Ihr Gehirn es als echter wahr. Und genau das macht Drucksachen so perfekt für nostalgische Weihnachtskampagnen.
Hier sind ein paar Beispiele dafür, wie Sie diese Weihnachten MOO Drucksachen nutzen können, um echte Gefühle hervorzurufen:
- Geschenkanhänger – perfekt für eine persönliche Note
Fügen Sie ein sentimentales Zitat oder eine handschriftliche Notiz hinzu und verwenden Sie sie als Marken Geschenkanhänger oder Dankeskarten.
- Grußkarten – erschaffen Sie bedeutsame Momente
Eine gedruckte Weihnachtskarte mit einer herzlichen Nachricht fühlt sich viel persönlicher an als eine von tausenden Marken E-Mails, die in unserem Postfach landen.
- Dankeskarten – zeigen Sie echte Wertschätzung
Egal, ob Sie sich bei jemandem für deren Unterstützung, Business oder einfach dafür bedanken, dass sie Teil Ihrer Geschichte sind – eine gut formulierte Dankeskarte schafft eine emotionale Verbindung.
Bringen Sie Ihre Kunden zum Weinen
Dann bringen Sie sie dazu, Ihre Produkte zu kaufen. MOO hat all die Werbematerialien, die Ihre Marke braucht, um mit Ihren Kunden auf Gefühlsebene in Kontakt zu treten. Und mit unseren MOO Geschäftsdienstleistungen können Sie diese Verbindung das ganze Jahr über aufrechterhalten.
Legen Sie los, indem Sie dieses einfache Formular ausfüllen. Jemand von unserem Team wird sich in Kürze mit Ihnen in Verbindung setzen.
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