Strategisch lächerlich: in Verteidigung von Albernheit 

Jede Marke sagt, sie hat einen „anderen Gedankenprozess“.

Für die meisten stimmt das aber nicht. 

Sie optimieren, führen A/B Tests durch, folgen dem, was sich bewährt hat und tun, was ihr Datenset ihnen rät. Denn logische Entscheidungen zu treffen ist sicher und wirtschaftlich sinnvoll.

Aber wenn Sie immer auf Nummer sicher gehen, verlieren Sie, was Sie von anderen unterscheidet.  

Wir lieben Marken, die sich trauen gegen den Strom zu schwimmen und etwas anders anzugehen. Etwas völlig Verrücktes und absolut Abgedrehtes versuchen.

Unlogisches Marketing funktioniert. Und nicht obwohl man unvernünftig ist, sondern gerade deswegen.

Wie Rory Sutherland, stellvertretender Vorsitzender von Ogilvy UK und Guru der Verhaltensökonomie, sagt: „Das menschliche Gehirn wird genauso wenig von Logik angetrieben wie Pferde von Benzin.“

Menschen sind herrlich und unvorhersehbar irrational. Wir kaufen Blumen die sterben. Wir stehen für limited-edition Turnschuhe an. Und wir vertrauen darauf, dass Marken etwas in uns auslösen, selbst wenn das Gefühl „Was bitte?!“ ist. 

So haben diese vier Marken bewiesen, dass abgedreht sein manchmal das Logischste ist, was man tun kann. 

Die wichtigsten Infos:

• Strategisch unlogisch zu sein hebt Sie von anderen ab. Logik lenkt Sie nur zu demselben Ziel wie Ihre Konkurrenten. 
• Leute erinnern sich an Marken, die ein Risiko eingehen. Nicht an die, die immer auf Nummer sicher gehen. 
• Red Bulls Weltraumsprung führte zu einem Anstieg in der Markenerinnerung um 69 % und einer Erhöhung der Markenpräferenz um 77 %.
• Cards Against Humanity hat bewiesen, dass man auch durch Absurdismus eine ernste Aussage treffen kann. 30.000 Leute kauften wortwörtliche Kacke, um ein Statement gegen den Konsumwahn am Black Friday zu setzten. 
• Liquid Death behandelt ihre Werbung als das eigentliche Produkt. 
• Die “Don’t Buy This Jacket” Kampagne von Patagonia erreichte einen 30 % Verkaufsanstieg, indem sie für etwas größeres als den Profit stand. 

Red Bull schickt einen Typen in einem Ballon ins All

In 2012 gab Red Bull über $50 Millionen für die Red Bull Stratos Kampagne aus, für die sie Felix Baumgartner mit einem Heliumballon 38 961 Meter in die Höhe geflogen haben. Dann filmten sie ihn, wie er runter sprang. 

Er wurde zur ersten Person, die die Schallmauer ohne Flugzeug durchbrochen hat. 8 Millionen Menschen schauten live auf YouTube zu. 

Das Ganze hatte nichts mit ihren Energy Drinks zu tun. Aber es symbolisierte das extreme Austesten von Grenzen, wofür Red Bull bekannt ist. 

Der logische nächste Schritt wäre gewesen, Super-Bowl-Werbespots zu kaufen. Aber wo bleibt da der Spaß und die Erinnerungswürdigkeit?! In den Worten von Rory Sutherland: „Manchmal ist das Gegenteil einer guten Idee auch eine gute Idee.“

Die weltweiten Verkaufszahlen von Red Bull stiegen um 13 % in sechs Monaten. Die Markenwiedererkennung stieg um 69 %. Markenpräferenz schoss um 77 % hoch. Diese nicht-von-dieser-Welt Kampagne hatte eine globale Werbewirkung im Wert von mehreren Millionen Dollar.

Und auch 15 Jahre später wird noch darüber gesprochen.

Liquid Death entwirft einen Sarg für Wasser

Liquid Death hat das Geheimnis geknackt, wenn es darum geht Werbung in ein tatsächliches Produkt zu verwandeln und Aufsehen durch virale Stunts zu erregen. In 2024 tat sich die von Punk inspirierte Dosenwassermarke mit Yeti zusammen um einen einzigen, lebensgroßen Sarg zu kreieren, der eigentlich eine Kühlbox ist.  

Er wurde bei einer Auktion für $69.000 nach 804 Geboten verkauft. Dieser einmalige Sarg-Kühler, der „Ihre Getränke für die Ewigkeit kühl hält“ generierte millionenfache Medienberichterstattung, gab Yeti einen sofortigen Einstiegspunkt mit Gen Z und verstärkte Liquid Deaths Markenimage als eine Marke, die bereit ist weiterzugehen als alle anderen. 

Liquid Death kennt seine Zielgruppe und weiß, dass sie auf ihre Heavy-Metal-Ästhetik, ihre Punk-respektlosigkeit und ihre Nachhaltigkeitsbotschaft stehen, die im Prinzip jeder Unternehmensstrategie den Mittelfinger zeigen. Jeder Werbegag ist so konzipiert, dass die Leute beim Scrollen stoppen und denken „Das haben sie nicht wirklich gemacht?“

Cards Against Humanity verkaufen Kuhkot

Black Friday 2014. Das größte Shoppingereignis des Jahres. Alle Marken werben lautstark mit Rabatten und Sonderangeboten.

Aber nicht Cards Against Humanity. 

Nein, diese Giganten des dunklen Humors verkauften Boxen mit tatsächlichem Kuhkot für $6.

„Wir hassen Black Friday. Er ist einfach ein schrecklicher Tag“, sagt der Erfinder des Spiels, Max Temkin. „Er kommt nach [Thanksgiving], wenn man dafür dankbar sein soll, was man hat. Und dann kommt einfach dieses ganze Medienspektakel an Leuten, die sich gegenseitig bekämpfen nur um $50 bei einem Fernseher zu sparen.“

30.000 Leute kauften es. Der Gewinn wurde an Heifer International gespendet, einem Wohltätigkeitsverein, der Armut durch die Bereitstellung von Nutztieren in Entwicklungsländern bekämpft.

Sie brachten einen wichtigen Punkt zur Sprache, der unmöglich zu ignorieren war.

Patagonia sagt den Leuten, dass sie ihre Jacke nicht kaufen sollen

Outdoor-Abenteuer-Marke Patagonia schaltete eine ganzseitige Werbeanzeige in der New York Times mit einem Foto einer ihrer Bestseller Jacken und der Überschrift: „Kaufen Sie diese Jacke nicht.“

Die Werbung detailliert dann die Umweltkosten der Herstellung der Jacke und bat Kunden zwei Mal zu überlegen bevor sie etwas neu kaufen. Die Verkaufszahlen stiegen um 30 % im nächsten Jahr.

Es stellt sich heraus, dass die Leute keine Marken wollen, die rational und berechenbar sind. Sie wollen Marken, die für etwas stehen, selbst wenn das kurzfristig Geld kostet. Der „unlogische“ Standpunkt von Patagonia wurde ihr größter Wettbewerbsvorteil, da sie sowohl online als auch offline eine Kultanhängerschaft gewannen.

Das ist Ihr Erlaubnisschein aufzuhören zu optimieren und damit anzufangen, etwas Verrücktes zu machen

Also tun Sie es. Drucken Sie Visitenkarten auf lächerlich dickem Papier während sich alle anderen auf Digital fokussieren. Schicken Sie Postkarten im Zeitalter von Slack. Erstellen Sie Sticker, die keinen Zweck haben außer Leute zum Lächeln zu bringen. 

Und wenn Sie Hilfe dabei brauchen, Ihre abgedrehten Ideen zum Leben zu erwecken, sind unsere MOO Geschäftsdienstleistungen für Sie da. Füllen Sie dieses einfache Formular aus, um loszulegen und jemand aus dem Team wird sich in Kürze bei Ihnen melden.