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Cuadrado
  • De Matthew Davies, MOO.com
  • 29 oct 2015

Matthew Davies es escritor, conferenciante y asesor de aprendizaje y desarrollo. Además de ser miembro del Learning and Performance Institute, en su cartera de clientes se encuentran algunas de las empresas más importantes a nivel mundial, entre ellas MOO.com. Este artículo es el primer capítulo de una serie de seis entradas de blog donde nos enseña a dominar de manera efectiva nuestras interacciones en cualquier evento de networking.

¿Has tenido alguna vez uni de esos días en los que logras hacer un montón de cosas y otros en los que no acabas de completar nada? Es lo que se conoce como movimientos sin sentido y acciones con un propósito. Esto puede ocurrir también en los eventos de networking. Puede que des muchos apretones de mano e intercambies un montón de tarjetas de visita pero si no has logrado conectar profundamente con nadie, enseguida caerás en el olvido. El objetivo del networking es establecer relaciones, rodearte de un grupo de profesionales de los que realmente puedas aprender, confiar e incluso con los que puedas llegar a hacer negocios.

En general nos gusta conocer a gente nueva pero tenemos pavor al proceso, especialmente cuando se trata de un evento de networking de negocios. Seguramente te preocupa andar dando vueltas sin ton ni son, ser incapaz de unirte a un grupo o sentirte totalmente marginado. O puede que lo que te dé miedo sea que tras conocer a alguien, la conversación decaiga y acabéis luchando por llenar esos incómodos silencios. ¿La solución? Enfréntate de manera activa a tus miedos.

Pregúntate: ¿Para qué vengo a este evento?

Antes de ir a tu próximo evento de networking, haz una lista de los pros de ir a este evento. Así que ponte manos a la obra, piensa en positivo y hazte la siguiente pregunta: ¿Qué beneficios sacaré de este evento de networking? Aquí van algunas ideas:

- Conseguir referencias

- Contratar a profesionales

- Encontrar proveedores

- Conocer a la competencia

- Hacerte con aliados estratégicos

- Estudiar el mercado

- Desarrollar el modo en que te promocionas

- Exponerte a nuevas ideas y conocimientos

- Conectar con los principales influencers de tu industria

- Aumentar tu visibilidad y construir tu perfil dentro de tu industria

Por cierto, el marketing de referencia, más comúnmente conocido como «el boca a boca», está considerado como una de las maneras de hacer negocios más rentables. Toda esta lista de respuestas son razones suficientes para lanzarte a tu próximo evento de networking. Resumiendo: Céntrate en lo positivo que te ofrece el evento y piensa en las respuestas que has dado a las anteriores preguntas, en lugar de buscar excusas para largarte de allí a la primera de cambio. ¿Y sabes qué? Tu experiencia será completamente diferente la próxima vez porque tu actitud será muy diferente.


En el siguiente capítulo: Perfecciona tu pitch


Artículo de Matthew Davies

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