¿Y si dejaras de intentar vender en las ferias comerciales?

Una feria comercial es uno de los lugares más ruidosos del mundo empresarial. Muchas charlas. Mucha presión. Pero pocos salen ganando.

El 85% de los expositores participan en ferias principalmente para generar clientes potenciales y ventas, pero solo el 6% confían en que esos clientes potenciales se convertirán en ventas. Todos buscan lo mismo, pero casi nadie lo consigue.

¿Y si la respuesta no fuera dar más charlas ni hacer más ventas? ¿Y si fuera necesario replantear todo el enfoque?

Bienvenido a la “feria comercial sin prisas”.

Puntos clave:

• El 85% de los expositores asisten a ferias comerciales para generar clientes potenciales y ventas, pero solo el 6% realmente consigue esa conversión.
• El enfoque “feria comercial sin prisas” antepone la conversación a la conversión, y la conexión al cierre del trato. El 74% de los visitantes afirma que las interacciones significativas aumentan sus posibilidades de compra.
• Diseña tu stand como si se tratara de una experiencia.
• Los materiales impresos premium ofrecen a los asistentes una manera agradable y duradera de llevarse tu marca a casa.
• El Mechandise Personalizado bien pensado desarrolla una afinidad genuina con la marca. Un 83% de los asistentes recuerdan la empresa que les obsequia con un producto promocional en un evento. Opta por calidad, en lugar de cantidad.
• El Servicio para Empresas MOO puede ayudarte a destacar consistentemente en cada evento de tu calendario.

¿Qué son las ferias comerciales sin prisas?

Las mejores cosas rara vez suceden deprisa. Las “ferias comerciales sin prisas” aplican ese mismo principio: deja de intentar vender y empieza a conectar con los asistentes.

Esto conlleva diseñar tu stand para la conversación, no para la conversión. Dar prioridad a la hospitalidad por encima de las ventas agresivas. Medir el éxito por la calidad de las relaciones que desarrollas, no por la cantidad de credenciales que escaneas.

El 59% de los asistentes toma una decisión de compra durante los tres meses posteriores a una feria, no durante el evento. La relación que desarrollas en tu stand es lo que impulsa la decisión de compra posterior. No necesitas perseguir conexiones, solo necesitas merecer la pena de encontrar.

Diseña tu stand para la conversación

Los asistentes detectan una venta agresiva a tres stands de distancia, y la mayoría planea su ruta de escape por anticipado. El 74% afirma que lo que realmente les motiva es una interacción significativa. No se trata de la charla más ingeniosa ni del stand más grande, sino de un espacio donde puedan mantener una conversación significativa.

¿Cómo se traduce esto en la práctica? Piensa en la diferencia entre un stand diseñado para encauzar a la gente y uno diseñado para que quieran quedarse. El primero parecerá una cola, el segundo, un espacio que merece la pena visitar.

El ingrediente secreto es convertir tu stand en una experiencia. El 77% de los asistentes B2B tienen más probabilidades de interactuar con una empresa que ofrece una experiencia personalizada.

Ideas para conseguir que la gente quiera quedarse en tu stand:

• Instala un punto de carga. Mientras los visitantes cargan sus teléfonos, tendrás tiempo para conversar y fomentar conexiones.
  
• Ofrece una estación de café o agua. La hospitalidad llama la atención. Sirve a los visitantes un buen café y la dinámica cambiará por completo, de repente serás un anfitrión, no un vendedor.
  
• Crea una zona tranquila. Las ferias comerciales son agotadoras. Convierte tu stand en un oasis de calma y la gente vendrá a ti.
• Usa una fragancia intencionadamente.  Los humanos tenemos un 65% de precisión a la hora de recordar olores, incluso tras un año. Una fragancia distintiva es una de las impresiones de marca más impactantes que puedes crear.
  
• Instala un foto booth personalizado con tu marca. Un recuerdo físico refuerza tu presencia. Una instantánea para llevar con tu logo en una esquina conseguirá hacer tu marca memorable.
  
  
• Coloca un display de plantas verdes como trasfondo para tu stand. La vegetación destacará arquitectónicamente en ese espacio lleno de pantallas y pancartas impresas, mientras transmites simultáneamente los valores de tu marca, incluso antes de cruzar una palabra.

Deja que tus impresiones hablen por ti

El 91% de los asistentes considera que las ferias son su fuente más útil de información a la hora de hacer una compra. La manera en que presentas esa información es tan importante como el contenido. Dales algo premium para llevarse a casa.

Un Flyer encantador y llamativo que realmente merece la pena conservar. Un Folleto que se gana un lugar en su maletín, no en la basura. Una Tarjeta de Visita que es un placer sostener. El 38% de los asistentes visita la página web de una empresa tras detenerse en su stand, así que el material adecuado mantiene viva la conversación.

Los materiales impresos físicos generan un tipo de confianza de marca que lo digital no puede replicar. En una “feria comercial sin prisas”, esa confianza lo es todo.

Entrega Merchandise Personalizado de calidad

No todos los productos promocionales son iguales. En una “feria comercial sin prisas”, el Merchandise es una extensión de tu marca. La diferencia entre algo que la gente conserva y algo que acaba en la basura al cabo de dos días se limita a una palabra: calidad.

El 83% de los visitantes recuerdan aquellas empresas que les obsequió un producto. Y un 90% afirma que mejora su percepción de la marca.

Pero esto solo funciona si el producto merece la pena ser conservado. Un Notebook excepcional con un acabado en Estampado Oro, o un encantador y práctico Porta Bebidas con tu logo grabado en una cara.

Cuando el Merchandise es bueno, tu marca pasa a formar parte de su día a día.

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