Machen Sie Ihre „Über uns“-Seite anfassbar

Irgendwo in der Navigation Ihrer Website, eingezwängt zwischen „Kontakt“ und „Karriere“, befindet sich die Seite, die tatsächlich überzeugt. Die bescheidene „Über uns“-Seite, deren Inhalt bei jedem Unternehmen Fremdscham auslöst.  

Aber Über uns-Seiten sind Gold wert: mehr als die Hälfte der Besucher:innen Ihrer Website schauen sofort nach Informationen über Ihr Unternehmen. Im Vergleich zu allen andere Seiten der Website zeigt die Über uns-Seite die zweit-höchste Besucherzahl und wird nur von der Homepage übertroffen.

Das ist ganz schön viel Druck für eine Seite, die oftmals 2019 innerhalb von ungefähr 20 Minuten erstellt und niemals wieder angeschaut wurde.

Ihre Über uns-Seite hat Besseres verdient. Sie verdient ein Leben losgelöst vom Internetbrowser.

Lesen Sie weiter, warum es eine gute Idee ist, Ihre Über uns-Seite weg vom Bildschirm und in die reale Welt zu bringen. 

Die wichtigsten Infos

• Ihre Über uns-Seite ist eine der am härtesten arbeitenden Seiten Ihrer Website und erhält kaum Anerkennung dafür.
• Wir tendieren dazu einem Gesicht zu vertrauen, bevor wir auch nur ein einziges Wort gelesen haben. 81 % der Konsument:innen sagen, dass Vertrauen wichtig ist, wenn sie eine Kaufentscheidung treffen. 
• Geschichten überzeugen mehr als Statistiken, und eine Markengeschichte, die die Leute lieben, resultiert in einer 55 % höheren Wahrscheinlichkeit, dass Konsument:innen sich für einen Kauf entscheiden.
• Digitale Ermüdung ist ein echtes Problem. Menschen bekommen täglich Tausende von Inhalten präsentiert und behalten so gut wie nichts davon im Gedächtnis. Nur 44 % können sich an die Werbung von Marken erinnern, die sie online gesehen haben.
• Eine Postkarte geht nicht in einem Feed verloren. Direktwurfsendungen erzielen eine 70 % höhere Wahrscheinlichkeit, dass man sich an die Marken erinnert, als die gleiche Botschaft, wenn sie online dargeboten wird. 

Menschen vertrauen Menschen

Ihre Über uns-Seite übernimmt zwei der härtesten Aufgaben von Werbung: sie gewinnen das Vertrauen Fremder and sorgen dann dafür, dass man sich an Sie erinnert. 

81 % der Konsument:innen sagen, dass Vertrauen eine entscheidende Rolle dabei spielt, wenn sie entscheiden ein Produkt einer Marke zu kaufen oder nicht. 

Eine Studie ergab, dass das Hinzufügen eines einzigen Fotos zur Website einer Online-Bank einen signifikanten, messbaren Einfluss darauf hatte, wie vertrauenswürdig sie empfunden wurde. Und Vertrauen ist das, was sie tatsächlich dazu veranlasst ihre Geldbörsen zu öffnen.

Noch bevor sie Ihre Preise vergleichen oder Ihr Produktsortiment durchstöbern stellen sie sich eine viel einfachere Frage: Glaube ich das?

Wir sind für Geschichten gemacht

Bei Geschichten ist es ähnlich. In einer Studie schauten sich Probanden Präsentationen voller Fakten und Zahlen wie auch eine mit einer Geschichte an. Zehn Minuten später erinnerte sich fast niemand an auch nur eine einzige Statistik. Aber alle erinnerten sich an die Geschichte.

55 % der Leute kaufen eher von Marken, von denen sie die Geschichten lieben.

Wir sind für Erzählungen gemacht und eine Geschichte, an die sich die Leute erinnern, kann als solche fungieren. Wenn man sich mit einer Markengeschichte identifizieren kann, ist die Wahrscheinlichkeit, dass man sich sofort für den Kauf entscheidet, um 15 % höher.

Ein Gesicht und eine Geschichte sind die zwei vertrauenswürdigsten Dinge, die eine Marke zu bieten hat. Wenn Sie sie auf Ihrer Über uns-Seite verstecken, bitten Sie quasi darum vergessen zu werden.

Das Internet ruft, aber niemand kann Sie hören

Jede Marke hat heutzutage ein Leitbild, eine Gründungsgeschichte, einen „deswegen haben wir damit angefangen“-Paragrafen. Es geht nicht darum, dass Ihre Geschichte nicht gut ist. Es geht darum, dass Sie um ein paar Sekunden von jemandes zerstreuten Aufmerksamkeit kämpfen.

 Jeden Tag kämpfen 4000–10000 Inhalte und Werbungen um unsere Aufmerksamkeit.

Digitale Ermüdung ist so hoch wie nie zuvor und nur 44 % können sich daran erinnern, welche Markenwerbung sie im Internet gesehen haben.

Wenn sich alles im selben, unendlichen Scroll-Bereich abspielt, bleibt nichts wirklich im Gedächtnis. Das Klügste, was Ihre Markenstory also tun kann, ist, offline zu gehen.

Packen Sie Ihre Über uns-Seite auf eine Postkarte

Wir haben eine Idee: Nehmen Sie die vergessene Über uns-Seite vom Bildschirm und schicken Sie sie raus in die reale Welt. Reichen Sie den Leuten Ihre Geschichte und geben Sie ihnen die Möglichkeit Ihre Marke für sich selbst zu entdecken. Postkarten sind eine unglaublich einfache Art, wie Sie das hinbekommen können. 

Denn sie können nicht in einem Feed verloren gehen: sie stehen auf einem Schreibtisch und werden zu einem festen Bestandteil im Leben einer Person – noch lange nachdem sie überreicht wurden.

Sie können an Druck nicht vorbeiscrollen und das ist einer der Gründe, warum Direktwurfsendungen eine 70 % höhere Markenerinnerung haben als die gleiche Botschaft online.

Warum Postkarten die perfekte Wahl für Ihre Markengeschichte sind

Eine Marke, die in das richtige Druckprodukt – mit dickem Papier und einem besonderen Finish – investiert zeigt, dass sie sich selbst ernst nimmt. Eine Postkarte bittet darum umgedreht, genau gelesen und vielleicht sogar wo aufgestellt zu werden.

Das Format zeugt auch von einer gewissen Raffinesse. Postkarten wurden schon immer dazu genutzt zu zeigen, wo man war und was man gemacht hat. Sie sind ein kleines, persönliches Ding das „ich denke, dass du das gerne wissen würdest“ aussagt. Indem man das Format für eine Markenstory nutzt, greift man auf etwas zurück, dem die Leute schon vertrauen: sie wirkt wie eine Botschaft von einem Freund, einer Freundin und nicht wie die Werbung eines Unternehmens. 

So nehmen Sie Ihre Über uns-Seite offline:

Beginnen Sie hier.

1. Wählen Sie eine Story, nicht alle. Ihre Über uns-Seite versucht vermutlich die Gründungsgeschichte, das Leitbild, das Team und Ihre Werte innerhalb von einem Scroll unterzubringen. Eine Postkarte hat dafür keinen Platz. Wählen Sie daher den überzeugendsten Teil und überlassen Sie es ihm, das Ganze zu tragen.
   
2. Designen Sie, als gäbe es kein zurück. Betrachten Sie sie als Andenken. Eine aussagekräftiges Bild auf der einen Seite, eine kurze, gut geschriebene Story auf der anderen. Sparen Sie sich die Details für die Website.
   
3. Behandeln Sie sie als Teil Ihres erweiterten Markensystem, nicht als einmalige Sache. Eine Postkarte, die nicht zu Ihrer Website und Ihrer Verpackung passt, schadet dem Vertrauen. Kümmern Sie sich zunächst darum, Ihr Unternehmensidentitätsdesign richtig zu gestalten. Dann wird die Postkarte zu einem weiteren Bestandteil einer Marke, die die Menschen bereits wiedererkennen.
   
4. Verschicken Sie sie richtig. Wer auf der Liste steht, womit sie geliefert wird, wann sie eintrifft – all das ist wichtiger, als man denkt. Es lohnt sich, sich mit dem Thema Postkarten als Direktwerbung vertraut zu machen, bevor Sie auch nur eine einzige verschicken. 

Befreien Sie Ihre Geschichte aus dem digitalen Raum und bringen Sie sie direkt in die Hände der Menschen. Stöbern Sie durch unser MOO Postkartensortiment oder entdecken Sie, wie die MOO Geschäftsdienstleistungen dabei helfen können, Ihre Ideen zum Leben zu erwecken. 

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