Entdecken Sie das Potenzial von Postkarten für Direktwerbung

Die durchschnittliche Person ist jeden Tag etwa 4000 bis 10 000 Werbeanzeigen ausgesetzt.

Wie kann Ihre Marke bei der enormen Zahl von Marken, die um Aufmerksamkeit buhlen, herausragen, wahrgenommen werden und zum Handeln inspirieren?

Die Antwort könnte überraschend old-school sein: mit Direktwerbung.

Während sich viele Unternehmen auf überfüllte digitale Kanäle konzentrieren, bieten Direktmailings eine erfrischende Möglichkeit, sich abzuheben. Dazu dienen physische Werbemittel wie eine Postkarte, ein Flyer, die der Empfänger in den Händen halten kann.

Von Postwurfsendungen und Auslagen in Geschäften bis hin zu Giveaways auf Messen und Verpackungsbeilagen – bei Direktwerbung geht es darum, Menschen offline auf eine Weise zu erreichen, die Ihre Konkurrenten möglicherweise nicht einmal in Betracht ziehen.

Und es funktioniert. Im Gegensatz zum E-Mail-Marketing, das eine Öffnungsrate von 20 bis 30 % hat, erzielen Direktmailings Aufmerksamkeit, denn 90 % dieser werden geöffnet.

Wir haben mit Matt Flight, Head of CRM bei MOO, darüber gesprochen, wie Direktwerbung funktioniert und warum sie eine wirkungsvolle Option für Marken ist, die den digitalen Lärm durchdringen und wahrgenommen werden wollen.

Direktwerbung weckt Emotionen

„In einem digitalen Umfeld ist die Aufmerksamkeit flüchtig – man ist nur eine Instagram-Benachrichtigung davon entfernt, vergessen zu werden“, sagt Matt. „Direktwerbung ist ein analoger Berührungspunkt, der einem mehr Zeit gibt, Eindruck zu machen.“ 

Verbraucher werden von überquellenden Posteingängen und endlosen Medien-Feeds bombardiert. Doch die greifbare Natur von Direktwerbung ist erlebbar – sie schafft eine Verbindung zwischen Ihrer Marke und den Empfängern, indem sie ihnen physisch etwas in die Hand gibt. Studien zeigen, dass 57 % der Menschen sich wertgeschätzter fühlen, wenn sie Post erhalten, und diese emotionale Verbindung lässt sich in Markentreue und Vertrauen umwandeln.

Sie fällt ins Auge und bleibt im Blick

Direktwerbung bietet etwas Echtes und Erfrischendes. Und das Beste ist, dass sie nicht mit einem Wisch verschwindet. „Ein analoger Kontaktpunkt erfordert ein wenig mehr Überlegung und menschlichen Aufwand als eine digitale Interaktion“, sagt Matt. „Eine greifbare Postkarte bleibt sichtbar –  sie ist nicht einfach eine weitere zu löschende E-Mail.“

Aber es ist nicht nur die physische Natur der Direktwerbung, die sie effektiv macht – es ist die Art und Weise, wie das menschliche Gehirn mit Drucksachen interagiert. Direktwerbung fällt auf, weil sie einfacher zu verarbeiten ist und einen bleibenden Eindruck hinterlässt. Das zeigen die Daten:

• Direktwerbung erfordert 21 % weniger Gehirnleistung als digitale Anzeigen, was es den Menschen erleichtert, Ihre Botschaft zu verarbeiten und im Gedächtnis zu behalten.
  
• Sie erhält im Durchschnitt 108 Sekunden Aufmerksamkeit. Das ist deutlich länger im Vergleich zu Social Media, wo nur 9 % der Anzeigen die Aufmerksamkeit länger als eine Sekunde fesseln.
  
• Sie ist 40 % besser darin, Kunden zu gewinnen. Kampagnen mit Direktwerbung erzielen viel eher herausragende Ergebnisse in der Kundenakquise.
  

Direktwerbung fängt die Aufmerksamkeit ein, hält sie fest und schafft eine dauerhafte Verbindung zwischen Ihrer Marke und Ihrem Publikum.

Postkarten sind die perfekte Druckoption für Direktmailing-Kampagnen

Sie sind vielseitig, kosteneffizient und für eine sofortige Wirkung konzipiert. Keine Umschläge, die geöffnet werden müssen, keine zusätzlichen Schritte – nur Ihre Botschaft, die im Mittelpunkt steht.

Postkarten eignen sich auch glänzend, um die Kluft zwischen physischem und digitalem Marketing zu überbrücken. Durch die Integration digitaler Elemente oder personalisierter URLs können Sie eine nahtlose Customer Journey schaffen, die das haptische Erlebnis des Postempfangs mit dem Online-Engagement verknüpft.

„Als Unternehmen, das sein Geschäft digital betreibt, verwenden wir gerne QR-Codes, um sicherzustellen, dass die Kunden genau da landen, wo wir sie haben wollen“, sagt Matt.Mit ihrer Einfachheit, Wirkung und Fähigkeit, das Beste aus Offline und Online zu kombinieren, sind Postkarten perfekt für Direktmailing-Kampagnen.

Wie man Postkarten für Direktwerbung verwendet

Matt glaubt, dass Direktwerbung für Marken jeder Art und Größe von Nutzen sein kann. „Ob Sie ein Familienunternehmen sind, das versucht, den Besucherverkehr in Ihrem Laden zu erhöhen, oder ein großer E-Commerce-Händler, der ein Geburtstagsangebot verschickt, um die Kundenbindung zu stärken – Direktwerbung kann ein sehr greifbares Mittel sein, um Ihre Marke im Bewusstsein zu halten.“

Hier sind ein paar Ideen, wie Sie Postkarten in Ihren Direktmailing-Kampagnen einsetzen können:

• „Save the date“-Ankündigungen: Perfekt für Events wie Produkteinführungen, Ladeneröffnungen oder sogar Firmenjubiläen. Eine schön gestaltete Postkarte sorgt für Spannung und gibt den Ton für das Kommende an.
  
• Direkter Website-Verkehr: Fügen Sie einen auffälligen Call-to-Action mit einem QR-Code oder einer personalisierten URL ein, der die Empfänger einlädt, Ihre Marke online zu erkunden und mit ihr zu interagieren. 

• Werden Sie kreativ: Integrieren Sie spielerische Designs, bei denen die Empfänger die gesamte Botschaft nur sehen können, wenn sie die Postkarte auf eine bestimmte Weise falten oder unter einem Farbfilter betrachten. Dies fügt Ihrer Kampagne ein Element von Neugier und Spaß hinzu.

• Kündigen Sie neue Produkte oder Services an: Halten Sie Ihre Kunden über Ihre neueste Einführung auf dem Laufenden. Postkarten sind ideal, um mit aussagekräftigen Bildern und präzisen Informationen für Spannung zu sorgen.
  
• Reaktivieren Sie ehemalige Kunden:
  Erinnern Sie die Kunden daran, was sie verpassen. Fügen Sie eine personalisierte Nachricht oder einen besonderen Anreiz hinzu, um sie zurückzugewinnen, z.B. einen Rabatt oder ein Werbegeschenk.
• Bauen Sie Markentreue auf: Überraschen Sie Ihre treuen Kunden mit einer Dankespostkarte oder einem Geburtstagsgruß. Eine kleine Geste wie ein Firmengeschenk schafft eine Verbindung zu Ihrer Marke.

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