7 Tipps für einen großartigen Pitch
Selbst wenn Sie kein geborener Verkäufer sind, können Sie Ihre Ideen mit einem gut geplanten Pitch effektiv promoten. Werfen Sie einen Blick auf diese stichhaltigen Tipps.
1. Bereiten Sie einen Elevator Pitch vor
Der Elevator Pitch ist eine Zusammenfassung Ihres Angebots in einem Satz – das, woran sich die Leute erinnern sollen, wenn sie den Raum verlassen. Er muss erklären, wozu Ihre Idee dient, für wen sie gedacht ist und warum sie toll ist. Um ein Beispiel zu geben, hier ist ein (imaginärer) Elevator Pitch für den Zauberwürfel:
„Eine bunte Puzzlebox im Taschenformat für jedes Alter, die sich in alle Richtungen drehen lässt.“
Es wird Ihnen vielleicht ein wenig Kopfzerbrechen bereiten, Ihre Idee wirklich auf das Wesentliche zu reduzieren, aber Sie haben hoffentlich genug Zeit, sie vor dem großen Tag zu präzisieren.
2. Sparen Sie nicht an grundlegenden Erklärungen
Wenn Sie eine Idee leben und atmen ist es leicht, zu überschätzen, wie verständlich sie für andere ist. Es mag Ihnen vorkommen, als ob Sie das Offensichtliche erklären, aber stellen Sie sicher, dass Sie die grundlegenden Details Ihres Angebots darlegen, einschließlich seinen Hintergrund, wie Sie darauf gekommen sind und welche speziellen Kenntnisse Sie eventuell bei seiner Entwicklung gewonnen haben.
Eine gute Art, dies zu testen ist, Ihren Pitch vor einem Freund oder Familienangehörigen zu üben, der nicht bei Ihrer Arbeit involviert war.
3. Vermeiden Sie abgedroschene Phrasen
Es ist so verlockend, Geschäftsjargon zu nutzen oder auf Formulierungen im Boardroom-Stil zurückzugreifen, besonders wenn Sie nervös sind. Aber Sie werden einen weitaus größeren Eindruck auf Ihren potentiellen Kunden machen, wenn Sie es verstehen, Ihr Anliegen in klarer und direkter Sprache vorzutragen.
4. Denken Sie daran, Pausen einzulegen
Viele Leute machen den Fehler, bei einer Präsentation in Denkgeschwindigkeit zu sprechen. Zwischen Ihren Sätzen eine Pause zu machen ermöglicht Ihrem Publikum, das, was Sie sagen, aufzunehmen und zu verarbeiten. Es mag Ihnen anfangs nicht natürlich vorkommen, aber wenn Sie sich daran gewöhnen, gibt es Ihnen auch wertvolle zusätzliche Zeit, um Atem zu schöpfen.
5. Lesen Sie nicht von Ihren Folien ab
Wenn Sie Präsentationsfolien nutzen, seien Sie sich im Klaren über ihre Rolle in Ihrem Pitch: Sie dienen dazu, Ihre Worte zu veranschaulichen, nicht als Spickzettel. Wenn Sie nervös sind oder den Faden verlieren, ist es leicht, die Formulierungen auf einer Folie zu übernehmen, um Ihre Rede fortzusetzen. Aber es ist keine angenehme Erfahrung für die Zuhörer, wenn sie das gleiche hören, was sie lesen.
Verwenden Sie stattdessen, einfache, bildbasierte Folien mit nicht mehr als ein paar kurzen Aufzählungspunkten. Diese können Sie als Stichwörter nutzen, um sich daran zu erinnern, was Sie sagen wollen, statt von einem Skript abzulesen.
6. Zeigen Sie Ihren Enthusiasmus
Ihre Idee ist großartig, oder? Also fürchten Sie sich nicht, sie von den Dächern zu schreien. Sie werden nicht arrogant, prahlerisch oder aggressiv wirken, wenn Sie in einem Pitch ein Loblied auf sich selbst singen – der Kunde will wissen, was Sie zu bieten haben und wie er davon profitieren könnte.
Wenn Sie wirklich an das glauben, was Sie präsentieren, zeigen Sie Ihren Enthusiasmus für Ihre Idee und scheuen Sie sich nicht, zu erklären, warum Sie so begeistert davon sind.
7. Hören Sie zu und antworten Sie
Wenn Ihr Pitch gut läuft, sollte er Ihr Publikum zu ein paar Fragen anregen. Stellen Sie sicher, dass Sie genug Zeit für Rückfragen anberaumen, wenn Sie Ihren Pitch planen und seien Sie bereit, sie offen und ehrlich zu beantworten, wenn sie aufkommen.
Falls Sie keine Antwort haben, ist es besser, sich nicht auf der Stelle irgendetwas aus den Fingern zu saugen. Es ist völlig in Ordnung etwas zu sagen wie: „Sehr gute Frage! Ich habe darauf momentan keine Antwort, aber ich werde Ihnen eine E-Mail schicken, sobald ich es herausgefunden habe.“
Nachdem Sie Ihren Pitch beendet haben, machen Sie es leicht, Kontakt aufzunehmen, indem Sie allen eine schön gestaltete Visitenkarten geben.
Ob es Ihr allererstes Produkt ist oder das letzte in einer langen Reihe, jedes braucht einen Branding-Ansatz, der zum Ausdruck bringt, wofür es gut ist und für wen es gedacht ist.
Wählen Sie einen tollen Namen
Namen machen viel aus – und es ist schwierig, sie im Nachhinein zu ändern, also sollten Sie ein paar Optionen evaluieren und die Wahl eines Namens für Ihr Produkt nicht überstürzen. Wenn Sie einen starken Kandidaten im Sinn haben, lassen Sie es sich ein paar Tage durch den Kopf gehen.
Die Wahl eines Produktnamens unterscheidet sich nicht so sehr von der Wahl eines tollen Markennamens. Er muss leicht zu schreiben, auszusprechen und zu erinnern sein, und er sollte einzigartig sein.
Verbinden Sie ihn mit Ihrer bestehenden Produktpalette
Wenn Ihre Marke eine Familie ist, dann sind die Produkte die Mitglieder. Jeder Artikel benötigt eine definierte Identität, die sich vom Rest des Sortiments abhebt. Wenn Ihr neues Produkt die Weiterentwicklung eines bereits existierenden ist, zum Beispiel eine Version in Reisegröße oder ein ähnliches Design in einem anderen Material, verdeutlichen Sie die Beziehung, indem Sie sie miteinander verknüpfen, sei es durch eine Variation des Namens, die Überarbeitung eines existierenden Logos oder einfach eine klare Erklärung in Ihrem Marketing.
Nicht nur hilft dies Kunden, sich leichter zwischen Ihren Produkten zu entscheiden, es ermöglicht Ihnen auch, etwas vom Prestige eines erfolgreichen existierenden Produkts zu borgen – durch den berühmten Halo-Effekt.
Heben Sie sich von der Konkurrenz ab
Um Ihrem Produkt einen Wettbewerbsvorteil zu geben, müssen Sie wissen, was die Stärken und Schwächen von Konkurrenzprodukten sind. Sie haben hoffentlich schon ein wenig Einsicht durch Ihre Produktentwicklung und Ihre Marktkenntnisse gewonnen, also sollte es nicht lange dauern, Ihre Konkurrenten zu identifizieren.
Wie schneiden diese anderen Produkte im Vergleich in Bezug auf Preis, Qualität, Sortiment, Stil und Verpackung ab? Und wie steht es mit Kundenservice, Versandkosten und Angeboten oder Treueprogrammen? Die Bereiche, in denen Sie am stärksten sind, sind die, die in Ihrem Produktbranding besonders herausgestellt werden sollten, weil es nicht nur tolle Features sind, sondern auch Gründe, Ihrem Produkt den Vorzug gegenüber dem Wettbewerb zu geben.
Lassen Sie es für sich selbst werben
Label, Design, Verpackung, Präsentation…wie Ihr Produkt aussieht ist ein großer Teil seines Erfolgs, besonders in einer Welt der Unboxing-Videos und ausführlichen Kundenbewertungen. Tolles Branding kann helfen, einen „Buzz“ um Ihr Produkt zu generieren und erzeugt starke positive Assoziationen bei Kunden, die Ihre Mühe zu schätzen wissen.
Sie brauchen kein Vermögen für spezialgefertigte Boxen und extravagante Anhänger auszugeben – ein persönlicher Touch kann genauso erfolgreich sein, um Ihr Produkt zu branden, besonders wenn Sie ein kleines Unternehmen sind, das online verkauft. Schleifen, Sticker und sogar ein selbstgemachtes Hängeetikett aus einer MiniCard helfen, Ihr Produkt ins beste Licht zu rücken und einen glänzenden ersten Eindruck zu erzeugen.
Brainstormen Sie eine neue Produktidee? Halten Sie Ihr MOO-Notizbuch griffbereit und notieren Sie jeden Geistesblitz.
Woher kommen großartige Namen? Manchmal ist es eine Eingebung und manchmal ist das gute alte strategische Denken erforderlich. Hier erfahren Sie, wie Sie Ihren finden.
Wählen Sie Ihre Themen
Jedes Wort ruft eine Reihe von Assoziationen hervor. Diese unterscheiden sich ein wenig von Mensch zu Mensch, aber es gibt normalerweise eine Vorstellung, die die meisten Menschen damit in Verbindung bringen. Zum Beispiel weckt das Wort ‘Haustier’ Assoziationen mit warmen und wohligen Begriffen wie ‘Liebe’, ‘Spielen’ und ‘Zuhause’. Bedenken Sie also auch die Assoziationen mit dem Wort oder Begriff, wenn Sie eine Entscheidung treffen.
Steht Ihre Marke für Innovation, Tradition, Extravaganz, Sicherheit? Erstellen Sie eine kurze Liste von Werten, mit denen Sie assoziiert werden möchten und vergleichen Sie Ihre potentiellen Markennamen damit, um sicherzustellen, dass Sie auf der richtigen Schiene sind.
Achten Sie auf Reime
Abgesehen von Assoziationen durch ihre Bedeutung können Wörter an andere Dinge erinnern, die ähnlich klingen oder die sich auf sie reimen. Wenn Sie z.B. eine Marke haben, die auf schnellem, einfachen Service basiert, sollten Sie zweimal darüber nachdenken, einen Namen wie ‘Balsam’ zu wählen, weil er wie ‘geruhsam’, ‘lahm’ und ‘langsam’ klingt.
In der Kürze liegt die Würze
Wenn Sie sich unseren Artikel über 7 tolle Markennamen und warum sie funktionieren durchlesen, werden Sie bemerken, dass sie alle kurz und schlagkräftig sind, sowohl in der Wortlänge als auch in Bezug auf die Zeit, die es braucht, um sie auszusprechen
Es gibt zwei gute Gründe dafür, einen kurzen und schmissigen Namen zu wählen – erstens wird er einprägsam sein, und zweitens ist es leichter, grafisch damit zu arbeiten, weil er wenig Platz beansprucht und sich bequem in verschiedene Formate einfügen lässt.
Er sollte leicht auszusprechen sein
Alternative Schreibweisen sind eine beliebte Art, Markennamen einzigartig zu machen und dafür zu sorgen, dass sie auffallen (denken Sie an ‘Tumblr’ und ‘Reddit’). Aber bevor Sie mit der Schreibweise gängiger Wörter oder Phrasen kreativ werden, sollten Sie sicherstellen, dass sie für Leute, die sie zum ersten Mal sehen, leicht auszusprechen sind.
Andernfalls schaffen Sie ein Hindernis für all diejenigen, die Sie gerne weiterempfehlen oder in einer Präsentation erwähnen würden, oder auch einfach nur Ihren Namen im Kopf behalten möchten.
Wählen Sie einen Namen, den Sie lieben
Sie und Ihr Team werden jeden Tag damit leben müssen, also nehmen Sie sich einen Moment Zeit, um Ihre emotionale Reaktion auf den Namen bzw. Ihr ‘Bauchgefühl’ zu prüfen. Macht er Sie glücklich, energiegeladen und bereit, große Dinge zu vollbringen?