Werfen Sie einen Blick in unser neues Londoner HQ
Letzten Monat haben wir brandneue Büroräume bezogen und sind dahin zurückgekehrt, wo unser Unternehmen ursprünglich gegründet wurde: in den Londoner Stadtteil Farringdon. Wie bei allem, was wir machen, stand großartiges Design im Mittelpunkt des Umzugs – wir baten unsere Freunde, die Innenausstatter Trifle Creative, mit unseren Kreativteams zusammenzuarbeiten, um unsere Designvision in die Realität umzusetzen, und beauftragten die immer effizienten Peldon Rose mit dem Ausbau. Mann, haben sie es gut gemacht!
Mit einer Fläche von 3065qm hatten wir reichlich Gelegenheit, ein Umfeld zu schaffen, das Zusammenarbeit, Kreativität und Innovation fördert (und reichlich Platz für Bürostuhlrennen).
Im Zentrum des Raumes erstreckt sich eine 60m lange, bunte „Wirbelsäule“ aus über 500 rechteckigen Papierplatten. Sie stellt eine physische Verbindung zwischen den verschiedenen Crews und Arbeitsbereichen im gesamten Gebäude dar. Es ist eine Erinnerung daran, dass unsere Papierprodukte Kern unseres Geschäfts sind.
Weitere Räumlichkeiten, in denen unsere Liebe zum Design durchscheint, sind die 13 Meeting-Räume. Sie wurden nach einigen unserer Lieblingsfonts benannt und von unserem internen Kreativteam gestaltet.
Unser leitender Grafikdesigner Jack Newman wurde damit beauftragt, Moodboards für die Innenausstattung zu erstellen. „Bei MOO arbeiten wir auf eine so kollaborative Art, dass es ganz natürlich für uns war, das Designteam und das gesamte Unternehmen miteinzubeziehen. Wir hatten eine unglaubliche Vielfalt an Ideen, von Typografie-Studio-Vibes bis hin zum Art Deco der 1920er. Das bedeutet, von einem ästhetischen Gesichtpunkt aus betrachtet, dass jedes Meeting anders ist. Wir wollten, dass die Benutzer in jedem Raum das Gefühl haben, eine vollkommen ausgeklügelte neue Mini-Welt zu betreten.“
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Originalartikel von David Revagliatte
Hat Sie je die Frage gequält, wie Sie die perfekte Nuance von Azurblau zurück auf die Leinwand bekommen? Das australische Kreativkollektiv Palette, das Team hinter dem mehrfach ausgezeichneten Cube, versucht, diese Frage zu beantworten. Cube ist ein handlicher, tragbarer Farbdigitalisierer für Fotografen, Designer, Künstler und alle, die mit Farbe arbeiten. Er kann jede Farbe auf jeder erdenklichen Oberfläche erfassen, so dass sie sich später reproduzieren lässt, sei es in Photoshop oder in einem Farbengeschäft.
An der Spitze von Palette stehen der 27jährige DJ Dikic, Rocky Liang, 28, und Paul Peng, 26, die sich alle 2011 an der Universität Melbourne kennengelernt haben. Cube ist ihr Debüt-Produkt und eine Erfolgsgeschichte, die innerhalb von nur vier Jahren von einem Uni-Abschlussprojekt zu einem globalen Unternehmen mit Vertriebsabkommen auf jedem Kontinent führte. Wir unterhielten uns mit DJ, um mehr über die Reise zu erfahren.
Woher kam die Idee für Cube?
Ich wollte etwas Besseres machen als…ich weiß nicht, einen Hightech-Toaster oder so. Wegen meines Kunstbackgrounds kamen wir auf die Idee, Farbe zu digitalisieren. Die Technologie war nicht unbedingt neu, aber sie war sehr auf industrielle Fertigung ausgerichtet. Wir sahen eine große Gelegenheit darin, Produkte zu entwickeln, die ganz normalen Menschen zugänglich sind.
War es von Anfang an der Plan, kommerziell tätig zu werden?
Wir hatten nicht das Vorhaben, ein Unternehmen zu gründen. Wir hatten nur die Idee, ein cooles Produkt zu entwickeln. Anfangs war es etwas ungeschliffen, aber es funktionierte und wir gewannen ein paar Preise. Aber dann trennten wir uns, um unseren Berufen nachzugehen – Paul ging ins Bankwesen, ich war bei Ericsson im Engineering tätig und Rocky setzte sein Studium fort.
Was hat sich dann geändert?
Naja, unsere alte Universität startete ein sogenanntes Accelerator Programm, im Rahmen dessen sie einem ohne erforderliches Eigenkapital AU$ 20.000 und ein tolles Supportnetzwerk von Mentoren zur Verfügung stellen. In dieses Programm aufgenommen zu werden war für mich Grund genug, meinen Job aufzugeben und mich Cube in Vollzeit zu widmen. Das Ziel war, bis Ende 2013 eine eigene Kickstarter-Kampagne zu starten und das Geld für zusätzliche Entwicklungs- und Produktionskosten aufzubringen. Und zu dem Zeitpunkt kamen auch Paul und Rocky in Vollzeit an Bord.
Klingt, als ob Australien ein guter Nährboden für neue Unternehmen ist?
2013 war die Idee, dass man Leuten Geld ‚spenden‘ kann und sie dann tatsächlich etwas Nützliches damit anstellen, noch recht unerprobt. Aber ich denke, Australien ist ziemlich schnell dahintergekommen, denn jetzt gibt es viel staatliche Förderung für Forschung und Entwicklung und steuerliche Anreize.
Wie seid ihr über die Runden gekommen?
Unsere Kickstarter-Kampagne brachte AU$ 150.000 ein, was dreimal soviel war wie unsere Zielsumme. Aber wir haben fast doppelt soviel für die Produktion ausgegeben, also blieb für uns nichts zum Leben übrig. Und es dauerte ein ganzes Jahr, bis wir tatsächlich begannen, Produkte zu produzieren, die wir [auf dem freien Markt] verkaufen konnten und ein Gehalt abzwacken konnten.
Autsch. Was hat euch bei der Stange gehalten?
Cube war einfach etwas, woran wir arbeiten wollten. Wenn wir kein persönliches Interesse daran gehabt hätten, was wir erstellen, wäre es leicht gewesen, aufzugeben. [Man muss] persönlich motiviert bleiben, um über all die Probleme, mit denen man konfrontiert ist, hinwegzusehen und im Auge zu behalten, was daraus tatsächlich werden könnte.
Wie habt ihr eure Vision in ein Geschäft verwandelt?
Leute einzustellen und Investitionen zu machen sind alles Dinge, die wir gelernt haben, um mehr produzieren zu können. Ich war für das Produktdesign und die Benutzererfahrung verantwortlich, die unser Produkt bietet. Paul hat Finanzen studiert und Rocky kümmert sich um unsere technische Entwicklung. Wir sind jetzt insgesamt 10 Leute und wenn man expandiert, wird ziemlich schnell deutlich, welche Positionen zu besetzen sind.
Sieht alles ziemlich nach glücklicher Fügung aus! Was hättest du rückblickend anders gemacht?
„Wenn ich nochmal beginnen könnte, würde ich etwas Zeit dafür einteilen, die Community aufrechtzuerhalten und zu kultivieren, [die durch die Kickstarter-Kampagne entstanden ist] denn als Kleinunternehmen hat man nicht viele Gelegenheiten, die Aufmerksamkeit des Internets zu erregen.“
Wie laufen die Dinge jetzt?
„Ziemlich gut! Hier in Australien sind wir in die Farbenindustrie eingestiegen und haben gerade unser zweites Produkt mit unserem fantastischen Partner Dulux auf den Markt gebracht. Es ist dieselbe Kerntechnologie, aber wir haben sehr eng mit Dulux zusammengearbeitet, um ein langlebigeres, strapazierfähigeres Produkt zu entwickeln, das für professionelle Maler und Lackierer geeignet ist. Und wir promoten weiterhin Cube auf weltweiten Fachmessen. Im September waren wir in London und haben die 100% Design Show gesponsert, dann diesen Januar auf der CES in Las Vegas, und dadurch haben wir unsere Visibilität erhöht.“
Was hast du über die Gründung eines Unternehmens gelernt?
„Beharrlichkeit ist der Schlüssel zum Erfolg. Man darf sich nur nicht völlig verausgaben. Wir haben soviel Energie darauf gerichtet, das erste Produkt perfekt zu machen und es herauszubringen, dass wir einfach tot waren, als es endlich lieferfertig war. Man muss auch mal Pause machen – ich habe kürzlich angefangen, 10 Minuten am Tag zu meditieren. Es ist nicht wichtig, wie du es machst, aber nimm dir unbedingt ein wenig Zeit für dich.“
Als ich DJ nach Plänen für weitere Produkterweiterungen frage, reagiert er untypisch zurückhaltend. In Anspielung auf den Würfel (Cube) mache ich einen lahmen Witz über die Einführung einer Kugel oder eines Zylinders, aber er lässt sich nicht dazu hinreißen, etwas preiszugeben. Ich werde Palette aber weiterhin mit Interesse verfolgen.
Inspiriert? Hinterlassen Sie unten einen Kommentar.
Von Katrina Vines
Seit sie einen Preis der letztjährigen Independent Handbag Design Awards ähem, in der Tasche hat, arbeitet Jennifer Hamley hart daran, eine ethische Marke aufzubauen und ein erfolgreiches Unternehmen wachsen zu lassen. Wir ließen uns von Jennifer auf den neuesten Stand bringen und sie erzählte uns, wie es läuft und verriet uns ihre Tipps zum Aufbau von Markenbekanntheit.
Pack’ aus, wie war die Resonanz, seit du letztes Jahr den Preis gewonnen hast?
Die Resonanz und die Unterstützung haben mich wirklich umgehauen! Ich hätte es noch Anfang 2015 nicht glauben können, wie anders mein Leben und mein Geschäft jetzt sind. Wir haben mittlerweile Kunden in Großbritannien, den USA, Kanada und Australien und die Zahl wächst stetig Monat für Monat. Ich bin allen, die mich bislang auf der Reise begleitet haben, sehr dankbar.
Was waren die Höhepunkte und Herausforderungen?
Kurz nach den Awards mussten wir die Model KT Arbeitstasche in Produktion bringen, vor dem Beitrag über uns im InStyle Magazin – wir hatten so viele Leute, die bestellen wollten! Es ist mir sehr wichtig, eine ethische Marke zu haben, also dauerte es etwas länger als erwartet, alles mit unseren Werten in Einklang zu bringen, zum richtigen Preispunkt. Wir hatten ein paar Produktionsverzögerungen, wodurch sich die Lieferzeiten für Vorbestellungen immer wieder verlängerten. Ich freue mich, sagen zu können, dass wir die wundervollsten Kunden haben, die zu uns hielten, als sich die Geschichte entfaltete.
Oh, ein weiterer Höhepunkt war im Februar diesen Jahres, als wir in den Wachstumsbeschleuniger ‘Entrepreneurial Spark’ aufgenommen wurden, wodurch alles noch einen Gang zugelegt hat.
Wie hast du die Bekanntheit der Marke gefördert?
Die Awards haben für viel Wirbel gesorgt und es wurde ziemlich viel in den Medien über uns berichtet, was uns riesigen Auftrieb gab. Seither haben wir nach Stylebloggern, Magazinen und Beeinflussern Ausschau gehalten, um mit ihnen zusammenzuarbeiten und Beziehungen aufzubauen. Wir suchen auch nach Markenbotschafterinnen; ein paar Super-Geschäftsfrauen, Kreative und Entrepreneurinnen, die unseren Ethos teilen.
Eure Verpackungen sind herausragend, warum glaubst du, dass das wichtig ist?
Ich glaube, dass schöne Verpackungen Teil der Erfahrung mit einem Produkt sind. Es sind die kleinen Details, die einem vielleicht zuerst nicht auffallen, die aber insgesamt etwas Großartiges entstehen lassen. Die Farben, das Design, die Tastempfindung, der Duft. Es ist ein allumfassendes Erlebnis, es geht darum, wie sich der Kunde dadurch fühlt. Das ist es, was in Erinnerung bleibt.
Hast du irgendwelche Branding-Tipps für die Massen?
Ich sorge für eine visuelle Konsistenz, die sich über alles erstreckt. Ob es ein Hängeetikett ist, ein Preisschild, eine Postkarte oder sogar Sticker, die wir auf Paketen verwenden; der Kunde erhält ein einheitliches Erscheinungsbild der Marke. Wir nutzen sogar Sticker, um die tragbaren USB-Ladegeräte zu labeln, die mit unseren Model KT POWER Arbeitstaschen geliefert werden!
Was sind eure Pläne für das kommende Jahr?
Wir haben momentan Erstmuster einer vollständigen Kollektion von Arbeitstaschen und planen, im Mai eine Mini-Kollektion durch eine Crowdfunding-Kampagne herauszubringen. Die Kollektion wird die Model KT Arbeitstasche, die Mini KT und ein paar andere Handtaschendesigns enthalten. Der Plan ist, im Sommer weitere Designs herauszubringen. Wir werden auch eine Launch-Party veranstalten, um mehr Kunden kennenzulernen!
Wenn Sie dabei sind, eine Marke aufzubauen oder vielleicht Rat haben, wie sich die ersten Schritte vereinfachen lassen, teilen Sie Ihre Kommentare unten!
Geschrieben von David Revagliatte
Wir wissen, dass Sie TED Talks lieben, aber nicht immer Zeit dafür haben. Damit Sie nichts Gutes verpassen, geben wir Ihnen hier eine kurze Zusammnfassung.
Wie große Führungspersönlichkeiten zum Handeln inspirieren ist ein Vortrag von Simon Sinek, der zwei Bücher darüber geschrieben hat, was die Besten vom Rest unterscheidet, darunter “Frag immer erst warum“.
Große Führungspersönlichkeiten können von überall kommen
Manchmal erscheinen sie aus dem Nichts und verändern die Welt: außergewöhnliche Führungspersönlichkeiten wie Martin Luther King, oder auch Organisationen wie Apple.
Simon wollte wissen, warum manche Leute Geschichte machen und nicht andere, die mehr Geld und Ressourcen haben. Vor allem wollte er wissen: „Wodurch unterscheiden sie sich?“
Frag immer erst warum
Es gibt drei Fragen, die Organisationen und ihre Leiter beantworten müssen:
- Was machen Sie?
- Wie machen Sie es?
- Warum machen Sie es?
Die meisten von uns wissen, was wir machen und viele von uns wissen auch, wie wir es machen. Aber Simon fand heraus, dass „wenige Leute oder Organisationen wissen, warum sie das machen, was sie machen.“
Herausragende Führungspersönlichkeiten „denken, handeln und kommunizieren alle auf die gleiche Weise. Und diese ist das komplette Gegenteil des Verhaltens aller anderen.“ Die Art und Weise, wie große Führungspersönlichkeiten funktionieren, lässt sich anhand von etwas illustrieren, das Simon „den goldenen Kreis“ nennt. Es sieht aus wie drei sich überlappende Kreise, bei denen jede Schicht eine der obengenannten großen Fragen repräsentiert.
Die Mehrheit der Leute und Organisationen denken und kommunizieren von außen nach innen, also beginnend mit dem, was ihnen am Klarsten ist („was“ sie tun) und abschließend mit dem, was am Verschwommensten ist („warum“). Deshalb sind die meisten Leute nicht tief mit dem wahren Zweck ihrer Arbeit verbunden.
Bei außergewöhnliche Führungspersönlichkeiten verhält es sich genau umgekehrtl! Sie beginnen mit dem „Warum“ und bauen darauf von innen nach außen auf. Warum sie das tun, was sie tun ist also in der DNA ihrer Arbeit fest verankert.
Die Macht des “Warum”
Aber welchen Unterschied macht das tatsächlich? Die Antwort ist…einen großen. Simon sagt: „Die Leute kaufen nicht, was Sie tun – Sie kaufen, warum Sie es tun.“
Aus diesem Grund ist Apple so erfolgreich ist – ihr Marketing ist darauf aufgebaut, warum sie tun, was sie tun. Apple vermitteln ihrem Publikum „wir glauben daran, anders zu denken”. Das ist eine Botschaft, die den Rückhalt einer ganzen Generation gewonnen hat. Und an diese Vision zu glauben bedeutet ganz nebenbei auch, iPhones, iPads and iMacs zu kaufen, denn “was” Apple macht, ist Computer verkaufen.
Apples Konkurrenten bieten kein ebenso starkes „Warum“. Sie konzentrieren sich mehr darauf, „was“ ihre Produkte auszeichnet und welche Funktionen sie haben. Sie erhalten auch nicht die gleiche Verehrung wie Apple – obwohl ihre Produkte genauso gut und manchmal sogar besser sind.
Die Menschen sprechen auf „warum“ an. Wenn wir Verbindungen durch „warum“ eingehen, wird ein Teil des Gehirns genutzt, der für Gefühle und Entscheidungsfindung verantwortlich ist. Er bringt die Leute dazu, an das, was Sie machen, zu glauben. Simon bemerkt: „Wenn Sie darüber sprechen, woran Sie glauben, dann ziehen Sie die Leute an, die glauben, was Sie glauben.“ Dies sind die Leute, die Sie vom ersten Tag an für Ihr Unternehmen einnehmen wollen
Damit Ihr Produkt zum Erfolg wird, muss es einen „Tipping-Point“ erreichen, an dem 15-18% der Bevölkerung es nutzen. Ohne ein starkes „Warum“ hinter Ihrem Produkt riskieren Sie, ein Sprungbrett enthusiastischer früher Anwender zu verpassen, die Ihnen helfen, eine größere Zielgruppe zu erreichen, indem sie das Wort verbreiten.
Wenn Sie den Leuten ein „Warum“ geben, das Anklang findet, wird Ihre Vision auch deren Vision. Auf diese Weise inspirieren große Führungspersönlichkeiten andere dazu, „ihnen die Treue zu halten und ein Teil dessen sein zu wollen, was sie tun.“ Vermitteln Sie anderen, woran Sie glauben und bringen Sie sie dazu, es ebenfalls zu glauben –das ist es, was die außergewöhnlichsten Führungspersönlichkeiten tun.
Also, warum tun Sie das, was Sie tun?
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Ich pitche gerne. Als freiberufliche Marketingberaterin verbringe ich einen großen Teil meiner Zeit in Werbeagenturen, um neue Aufträge zu gewinnen und Kundenbeziehungen aufzubauen. Es gibt mir einen richtigen Kick, die Präsentation zu halten, aber das war nicht immer so. Ich habe im Laufe der Zeit gelernt, dass der ganze Ablauf mit der richtigen Vorbereitung gar nicht so schwierig und beängstigend ist. Hier sind ein paar Insider-Tipps, die Ihnen helfen, Ihre Nervosität zu überwinden und Sie auf Erfolgskurs bringen.
Glauben Sie an sich
Zuächst einmal werde ich davon ausgehen, dass Sie eine wahre Leidenschaft für Ihre Geschäftsidee, bzw. Ihr Produkt oder Ihren Service haben und überzeugt davon sind, den Auftrag, um den es geht, am Besten erfüllen zu können. Wenn das zutrifft, ist die Schlacht schon halb gewonnen. Wahre Überzeugung und Enthusiasmus werden dann bei allem, was Sie sagen, schreiben und tun durchscheinen. Und das wird Ihre potentiellen Kunden beeindrucken.
Dazu gehört auch, dass Sie wissen, wofür Ihr Geschäft steht und in der Lage sind, Leute dafür zu begeistern – und zwar schnell. Ich schlage vor, dass Sie sich einen Elevator Pitch parat halten. Es mag Ihnen anfangs etwas roboterhaft vorkommen, aber es zahlt sich wirklich aus, einen Absatz oder ein paar Stichworte darüber aufzuschreiben, was Sie und Ihr Produkt oder Ihren Service herausstellt. Das ist besonders hilfreich, wenn Sie brandneu sind und versuchen, Ihre Nische zu finden. Es zahlt sich aus, natürliche Alltagssprache zu verwenden.
Kennen Sie Ihre Branche
Sie müssen auch wissen, was Ihre Konkurrenz macht und auf dem letzten Stand mit den Entwicklungen in Ihrer Branche sein. Das bedeutet, es sollte eine Selbstverständlichkeit sein, alle relevanten Kanäle aktiv zu nutzen – also zu Events gehen, Branchenpublikationen abbonieren (und lesen), mit Social Media Schritt halten. Ich verbringe ca. eine Stunde pro Woche damit, die Werbepresse zu lesen. Dadurch sehe ich im Zug zwar aus, wie eine Idiotin, aber ich riskiere es nicht, den Anschluss zu verpassen.
Beweisen Sie Ihre Fähigkeiten
Achten Sie darauf, dass Ihre Zeugnisse in Ordnung sind, bevor Sie Leute dazu einladen, Erkundungen über Sie einzuholen. Schreiben Sie nach jedem abgeschlossenen Projekt eine Fallstudie, die beeinhaltet, was, wann, wo, warum und wie Sie es umgesetzt haben und bitten Sie Ihre zufriedenen Kunden um Referenzen. Wenn Sie noch keinen eigenen zahlenden Kunden verzeichnen können, machen Sie sich keine Sorgen – jegliche relevanten Erfahrungen, die Sie unter früheren Arbeitgebern gesammelt haben, zählen, sogar unbezahlte Arbeit.
Wenn Sie das noch nicht gemacht haben, würde ich Ihnen raten, jetzt damit anzufangen. Ich bin so manches Mal in Panik geraten, wenn ich in letzter Minute relevante Beispiele meiner Arbeit zusammensuchen musste – und glauben Sie mir, den zusätzlichen Druck können Sie nicht gebrauchen vor einem Pitch.
Recherchieren Sie (und versetzen Sie sich in den Kunden hinein)
Sie haben also Ihre Zeugnisse und Referenzen unter Dach und Fach gebracht haben, sind komplett mit dem Markt vertraut und können erklären, warum Ihr Unternehmen das Beste auf seinem Gebiet ist. Und jetzt werden Sie zu einem Treffen mit einem potentiellen Kunden eingeladen – was nun? Natürlich müssen Sie umfassend recherchieren, um zu verstehen, worum es ihm geht und welches seiner Problem er mit Ihrer Hilfe lösen möchte. Sie müssen wissen: wie schneidet er auf dem Markt ab? Was sind seine größten Erfolge und Herausforderungen? Wie er als Mensch?
Es ist wichtig, nicht zu vergessen, dass es nur der Anfang Ihrer Beziehung mit dem Kunden ist, den Pitch „zu gewinnen“. Denken Sie daran, dass Sie versuchen, eine Beziehung aufzubauen und einen Vetrag abzuschließen. Ich glaube auch, dass man die Wichtigkeit der „stimmenden Chemie“ gar nicht unterschätzen kann. Alexi Vasiliou, Inhaber / Geschägtsführer von imdesignuk.com stimmt zu: „Es gibt kein Patentrezept, wenn man einen Pitch macht, aber ich würde sagen, den Kunden zu kennen und seine Sprache zu sprechen ist entscheidend, um den Verkauf zu machen. Alle kaufen lieber von Leuten, die sie mögen.“
Der Pitch selbst
Entscheidend ist auch, daran zu denken, dass es bei dem Meeting um Ihren Kunden und die Lösung geht, die Sie für sein Problem anbieten. Fragen Sie sich ständig, ob Sie alles berücksichtigt haben, was der Auftrag erfordert und ob Sie ein Set klarer und interessanter Lösungen angeboten haben, um Ihrem potentiellen Kunden zu helfen. Reden Sie nicht zuviel über sich selbst, verwenden Sie keinen Jargon und beschönigen Sie nicht am Ende, wie lange es dauern wird, den Auftrag ‘zu erledigen’. Ihr Klient wird einen detaillierten Projektplan, Zeitplan und schlussendlich einen detaillierten Honorarvorschlag, also eine Auflistung einzelner Kosten und des Gesamtbetrags zu schätzen wissen.
Und natürlich müssen Sie eine eine Menge Zeit einplanen, um Ihren Pitch vernünftig zu proben. Das bedeutet, üben Sie vor anderen Leuten und auch allein vor dem Spiegel, mit einer Zeituhr.
Noch ein praktischer Tipp, sorgen Sie dafür, dass das technische Setup des Raums für Sie vorbereitet wird oder dass Sie früher kommen können, um sich selbst darum zu kümmern. Stellen Sie sicher, dass das Gerät, von dem Sie präsentieren, an den Projektor des Raums angeschlossen ist, dass eventuelle Audiosequenzen überall im Raum hörbar sind, dass die Beleuchtung ädequat für die Zeitspanne ist, die Sie in dem Raum verbringen werden und dass sonstiges Präsentationsmaterial, das Sie mitbringen, für Ihr Publikum leicht sichtbar und zugänglich ist. Sie wollen schließlich nicht durch das Medium der Pantomime präsentieren müssen (Ich hab’s versucht und es hat zwar Spaß gemacht, aber nicht funktioniert).
Ein weiterer praktischer Tipp: halten Sie sich eine Flasche Wasser, Kaugummi / Mundspray und Taschentücher bereit, für den Fall, dass Sie, wie ich, einen trockenen Mund oder eine laufende Nase bekommen, wenn Sie nervös sind.
Das Follow-up
Zweifellos werden Sie ein frisches Päckchen schicker Visitenkarten dabeihaben, um sie an alle Anwesenden zu verteilen. Aber haben Sie auch darüber nachgedacht, was Sie noch hinterlassen könnten? Besonders, wenn Sie in Ihrer Präsentation eine Vielzahl von Informationen abgedeckt haben, wird eine einseitige Zusammenfassung auf ebenso schickem Briefpapier zur Ergänzung einer gebundenen Kopie Ihrer ausführlich kommentierten Präsentation dafür sorgen, dass Sie nicht vergessen werden.
Denken Sie daran, je häufiger Sie pitchen, desto leichter wird es Ihnen fallen und Sie werden vielleicht sogar irgendwann Spaß daran haben! Viel Glück, und lassen Sie uns wissen, wie es läuft. Katrina Vines lebt als freischaffende Marketingberaterin und Spezialistin für Neugeschäft in London.
Ob Heimarbeit Ihnen bereits in Fleisch und Blut übergegangen ist oder Sie noch darüber nachdenken, einen Online-Vertrieb für exotische Teesorten von Ihrem Wohnzimmer aus zu starten, hier verraten wir Ihnen ein paar Geheimnisse, die Ihnen zum Erfolg verhelfen…
1. Der Weg zur Arbeit
Null Anfahrtszeit mag Ihnen als ein Vorzug der Heimarbeit erscheinen, aber der Weg zur Arbeit hat den Vorteil, Sie in ‘Arbeitsmodus’ zu versetzen, was schwierig sein kann, wenn Ihr Zuhause Ihr Büro ist.
Beginnen Sie den Tag, indem Sie das Haus verlassen und eine Meile zu Fuss gehen. Kehren Sie um und betreten Sie Ihr ‘Büro’. Sie werden sofort effizienter sein. Treten Sie am Ende des Tages in gleicher Weise den ‘Rückweg’ nach hause an, um von der Arbeit abzuschalten.
2. Verschaffen Sie sich eine Tür
Wenn Sie Ihre Firma bisher vom Küchentisch aus geleitet haben, errichten Sie sich einen separaten Arbeitsbereich, mit einer Tür, die Sie nach Ihrem ‘Weg zur Arbeit’ öffnen und am Ende des Tages hinter sich schließen. Diese physische Barriere zwischen Ihnen und Ihrem Laptop dient zugleich als psychologische Barriere, die Ihr geschäftliches Denken von Ihrem Privatleben trennt und es Ihnen erleichtert, sich auf Familie/ Freunde/ Fernsehen zu konzentrieren.
Wenn Sie mit anderen Menschen zusammenleben, die Ihre Aufmerksamkeit fordern, signalisiert diese Tür den Übergang in Ihren beruflichen Raum, der mit Respekt zu behandeln ist. Das ist wichtig, um die anderen – und sich selbst – davon zu überzeugen, dass Sie einem ‘richtigen’ Job nachgehen, obwohl Sie HeimarbeiterIn sind.
Tricia Dixon, Direktorin des Beratungsunternehmens JB Medical, sagt: „Nur weil Sie von zuhause aus arbeiten, sind Ihre Arbeit und Ihr Arbeitsplatz nicht weniger achtbar als die der Leute, die in einem traditionellen Büro arbeiten. Sie müssen das wirklich glauben.“
3. Lieben Sie Ihren Wecker
Als HeimarbeiterIn fällt es Ihnen wahrscheinlich leicht, stundenlang durchzuarbeiten, ohne eine Pause einzulegen (die kurze Unterbrechung, um eine weitere Waschladung in die Maschine zu stopfen, zählt nicht).
Wir wissen, dass das schlecht für die Produktivität ist, also stellen Sie sich einen Wecker, der alle zwei Stunden klingelt und platzieren Sie ihn in dem Raum, der am weitesten von Ihrem Schreibtisch entfernt ist. Wenn er klingelt, stehen Sie auf, stellen Sie ihn aus und machen Sie Pause.
4. Unterteilen Sie Ihre Aufgaben
Ben Blomerley, Mitbegründer von AskHerFriends findet, dass „zuhause zu arbeiten wirklich Ihren Fokus beeinträchtigen kann“.
„Sie haben keine Kollegen und Vorgesetzen um sich herum, die mitbekommen können, dass Sie den ganzen Tag auf Facebook oder Netflix surfen. Und Sie streben oft ein großes, unbestimmtes Vorhaben an (ich will dieses Unternehmen zum Erfolg führen) statt ein spezifisches Ziel (ich will heute 50 Anrufe erledigen).“
Ben stellt sicher, dass er sich auf das konzentriert, worauf es ankommt, indem er „Aufgaben in sehr eng gesteckte und klare Abschnitte unterteilt“, eine Strategie, die auch Karolina Sieler, Gründerin/Inhaberin von FBIZZ Women Entrepreneurs Hub, einsetzt. Die beste Weise, das zu tun, ist, „Ihre eigene Stellenbeschreibung zu verfassen und die Verpflichtungen in administrative und kreativere Aufgaben zu unterteilen“, rät Karolina.
„Danach müssen Sie einen Weg identifizieren, sie zu überwachen, um sicherzustellen, dass Sie auf dem richtigen Kurs bleiben…ich nutze maßgeschneiderte Kalkulationstabellen sowie eine Kombination verschiedener Online-Tools wie Asana und Toggl.“
5. Kleider machen Leute
Um die zwei Gefahren der Heimarbeit – den ganzen Tag im Schlafanzug zu verbringen und sich kaum zu bewegen – zu vermeiden, zieht Suzie Godfrey, Direktorin von The Sweet Reason Company jeden morgen ihr Sportzeug an: „Wenn ich das anhabe, dann muss ich mich an dem Tag auf irgendeine Art sportlich betätigen, selbst wenn es nur ein kurzes Training ist.“
Suzie versucht, Bewegung in ihren Tag einzuschieben, wann immer sie kann. „Wenn ich die Kinder zur Schule gebracht habe, jogge ich nachhause, aus zwei Gründen: der Fitness halber und auch, weil es schneller ist, als zu gehen, also habe ich mehr Zeit zum Arbeiten. Selbst wenn ich dadurch nur sieben Minuten am Tag gewinne, ist das auf die ganze Woche hochgerechnet mehr als eine halbe Stunde. Wenn Sie Ihr eigenes Unternehmen führen, zählt jede Minute.“
6. Machen Sie sich mit den Steuerregeln vertraut
Steuern…gääääähhhhhn. Ja, ich weiß, aber Jon Beer, CTO der Start-up-Softwarefirma Zapnito betont, dass die Steuerregeln für Heimarbeit uns Geld einsparen, wir aber dennoch oft nicht vollen Gebrauch von den Vergünstigungen machen. Im Vereinigten Königreich können Sie sogar eine Ermäßigung Ihrer Gemeindesteuer beantragen. Informieren Sie sich bei Ihrer örtlichen Steuerbehörde über Einzelheiten.
7. Werden Sie zum Geek
Yahoo-Chefin Marissa Meyer hat behauptet, am selben Ort wie Ihre Mitarbeiter zu sein sei kritisch für die Zusammenarbeit, und in der Tat läuft man leicht Gefahr, weniger kollaborativ zu werden, wenn man von zuhause aus arbeitet.
Eine Lösung ist, Online-Collaboration-Tools wie GitHub, Slack und Trello zu nutzen, um sich über Ideen auszutauschen und mit Kollegen und Kunden zusammenzuarbeiten.
Darüberhinaus sind Sie als HeimarbeiterIn selbst für Ihren IT-Support zuständig. Keiner kommt, um Ihren Drucker zu installieren, also belegen Sie einen IT-Kurs und werden Sie zum Geek!
Zuhause zu arbeiten kann die tollste Sache sein, die Ihnen in Ihrer Karriere je widerfahren ist – oder Ihnen das Gefühl geben, in einem unentfliehbaren Büro gefangen zu sein. Was tun Sie, damit es für Sie funktioniert mit der Heimarbeit? Wir würden liebend gern Ihre Tipps hören!
Von Jenefer Thoroughgood
Wir wissen, dass Sie TED Talks lieben, aber nicht immer Zeit dafür haben. Damit Sie nicht versäumen, etwas dazuzulernen, fassen wir sie in zwei Minuten für Sie zusammen.
Your body language shapes who you are von Amy Cuddy.
Körpersprache kommt zuerst
Amy ist eine gefeierte Sozialpsychologin, Harvard-Professorin und Expertin in Sachen Körpersprache. Sie glaubt, dass nonverbale Kommunikation beeinflusst, wie wir einander sehen und beurteilen und sich auch auf Dinge auswirkt, wie, wen wir einstellen oder befördern.
Dominanz
Eins der wesentlichen Dinge, die Körpersprache kommuniziert, ist Dominanz. Im Tierreich wird Macht durch expandieren demonstriert, durch größer werden. Und Menschen tun dasselbe. Diejenigen, die an der Macht sind, tendieren dazu, aufrechter zu stehen, mit gerader Haltung und Schultern zurück. Wenn wir uns machtlos fühlen, tun wir interessanterweise genau das Gegenteil. Wir machen uns kleiner.
Wenn viel Macht und wenig Macht zusammenkommen, ergänzen wir die nonverbale Kommunikation unseres Gegenübers. Wenn sich also jemand sehr machtvoll verhält, tendieren wir generell dazu, uns kleiner zu machen. Wir spiegeln nicht das Verhalten der anderen Person. Wir tun das Gegenteil. Das könnte die Art und Weise beeinflussen, wie wir in Stresssituationen handeln (denken Sie an eine stressige Geschäftsverhandlung!).
Machtposen einnehmen (nur für zwei Minuten)
Durch ihre Recherche hat Amy festgestellt, dass machtvolle Menschen selbstbewusster und ruhiger in Stresssituationen sind, weil sie ein höheres Level eines “Dominanzhormons” (Testosteron) haben und niedrigeres Level eines “Stresshormons” (Cortisol) im Gehirn haben als andere Leute.
Sie führte ein Experiment durch, um festzustellen, ob eine Änderung der Körpersprache das Level dieser Hormone verändern und somit letzlich auch die Art, wie wir uns fühlen. Teilnehmer wurden aufgefordert, zwei Minuten lang eine Viel-Macht-Pose oder eine Wenig-Macht-Pose einzunehmen und wurden dann gefragt, wie machtvoll sie sich fühlten und es wurde eine Speichelprobe genommen.
Sie fand heraus, dass es das Level dieser Hormone in unserem Gehirn erheblich verändert, zwei Minuten lang eine Machtpose einzunehmen, und sich somit auch auf das Verhalten auswirkt.
Anwendung im wirklichen Leben
Aber die nächste Frage ist natürlich, ob man wirklich sein Leben entscheidend verändern kann, indem man ein paar Minuten lang die Machtpose einnimmt? Als es in einem stressigen Vorstellungsgesprächs-Szenario getestet wurde, wurden alle Teilnehmer, die die Viel-Macht-Pose praktizierten, von den Begutachtern als erfolgreiche Kandidaten gesehen, ungeachtet der Qualifikationen oder Erfahrungen der Teilnehmer, die eine Wenig-Macht-Pose eingenommen hatten. Denn sie hatten mehr Präsenz als die anderen Kandidaten.
Zwei-Minuten-Modifikationen = große Veränderungen
Die wesentliche Botschaft ist hier, dass kleine Modifikationen zu großen Veränderungen führen können. Also, bevor sie sich in die nächste stressvolle Situation begeben, bei der eine Bewertung stattfindet (wie z.B. Ihr nächstes Verkaufsgespräch), nehmen Sie sich zwei Minuten Zeit, um eine Machtpose einzunehmen. Sie werden Ihr Hirn darauf konfigurieren, sie besser zu bewältigen.
Ihr Testosteron wird steigen und Ihr Cortisol sinken. Gehen Sie nicht mit dem Gefühl aus dieser Situation hervor, ‘oh, ich habe denen nicht gezeigt, wer ich bin. Gehen Sie aus dieser Situation mit dem Gefühl hervor ‘ich glaube wirklich, dass ich sagen konnte, wer ich bin und zeigen konnte, wer ich bin.‘
Und nun packen Sie es an, Tiger!
Unsere Tailored Collection inspririert kreative Köpfe überall und wir lieben es, wenn Sie Ihre Erfahrungen und die Ergebnisse Ihrer Verwendung unserer Lack- und Goldfolie-Optionen teilen. Die in New Jersey ansässige Art-Direktorin und Künstlerin Deborah DeFranco entschied sich dafür, unsere Printfinity-Technologie gepaart mit unserer Spotlack-Option zu nutzen. „Das hat es mir ermöglicht, nicht nur meine Informationen zu teilen, sondern den Leuten darüber hinaus auch eine Auswahl meiner Arbeiten zu zeigen – vergleichbar mit einem Mini-Portfolio.“
Als Deborah Printfinity mit den neuen Veredelungen der Tailored Collection kombinierte, waren wir so angetan von den Ergebnissen, dass wir uns mit ihr in Verbindung setzten. Sie erzählte uns: „Ich war inspiriert, zu hören, dass MOO viele neue Finish-Optionen hinzugefügt hatte. Ich wählte die Super-Visitenkarten wegen der schönen, hautähnlichen Haptik, des Papiergewichts und der Möglichkeit, meinen Namen auf der spärlich gestalteten Rückseite mit Spotlack zu veredeln. Das gab dem schlicht in schwarzweiß gehaltenen Design einen Kick.“
Wir stimmen zu, Deborah!
Werfen Sie einen Blick auf Deborahs Instagram: @artpulse.
Entdecken Sie die Tailored Collection.