Networking 1x1: Finden Sie gemeinsame Verbindungen

• Von Matthew Davies, MOO.com
• 30 Okt 2015

Als ich anfing, bei Networking-Events nach den gemeinsamen Verbindungen Ausschau zu halten, stellte ich fest, dass es einen wirklich von dem Druck des inneren Drangs, einen ‘Deal zu besiegeln’ befreit, denn schließlich ist verkaufen beim Networking nicht der Punkt. Ich lernte daraus auch, dass jemand, den man anfangs vielleicht missachtet hat, durchaus den Schlüssel zu einem reizvollen Geschäft halten kann.

Das Prinzip ist einfach. Die meisten Menschen möchten hilfreich sein, aber es geht ihnen normalerweise einen Schritt zu weit, Ihnen gleich beim ersten Treffen die Türen zu ihrem Büro zu öffnen. Doch viele sind gerne bereit, Sie jemandem vorzustellen. Ich war z.B. bei einem Networking-Event und kam mit einem Typen ins Gespräch, der ein eigenes Unternehmen führt, welches Büroräumlichkeiten verwaltet. Ich empfahl ihn einem meiner Klienten und er tat das gleiche für mich und wir beide gewannen neue Kunden.

Wir sind noch nicht direkt miteinander ins Geschäft gekommen und ich hätte den Kontakt mit ihm leicht als nutzlos abtun und mir den nächsten Gesprächspartner suchen können. Ich tat es nicht, weil er eine interessante Person war und dieses Prinzip verstand. Organisationen wie BNI (Business Network International) sind Meister in diesen Dingen und ich kann sie wärmstens empfehlen.

LinkedIn ist ein weiteres klassisches Beispiel dafür, indem es Verbindungen 1., 2. und 3. Grades anzeigt, je nachdem, wie gut wir eine Person kennen. „Ich kenne jemanden, der jemanden kennt“ ermöglicht Ihnen, ein bisschen in den Kontakten Ihrer Mit-Netzwerker herumzusuchen und sie dazu zu bringen, darüber nachzudenken, wen sie kennen, der von Ihren Produkten oder Dienstleistungen profitieren könnte.

Wie wäre es mit einem Tauschgeschäft? Ich stelle Ihnen ‚A‘ vor, wenn Sie mir ‚B‘ vorstellen. Also, ich denke nie, dass ich mit der Person, mit der ich mich gerade unterhalte, direkt ins Geschäft kommen werde. Ehrlich! Ich lasse diese Vorstellung völlig beiseite und konzentriere mich bei Networking-Events darauf, Beziehungen aufzubauen und herauszufinden, wer die Anwesenden sind und wen sie kennen.

Als Nächstes: Wie Sie sich ihre Namen merken

Originaltext von Matthew Davies

Geschrieben am:

30 Okt 2015

Kategorien:

Marketing-Tipps, Networking, Best Practice