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MOO
Cuadrado
  • De Matthew Davies, MOO.com
  • 30 oct 2015

Matthew Davies es escritor, conferenciante y asesor de aprendizaje y desarrollo. Además de ser miembro del Learning and Performance Institute, en su cartera de clientes se encuentran algunas de las empresas más importantes a nivel mundial, entre ellas MOO.com. Este artículo es el quinto capítulo de una serie de seis entradas de blog donde nos enseña a dominar de manera efectiva nuestras interacciones en cualquier evento de networking..

Cuando empecé a centrarme en averiguar los contactos de las personas con las que hablaba en los eventos de networking, me di cuenta de que era una gran técnica para apaciguar ese deseo interior de querer «cerrar tratos» ya que, al fin y al cabo, el objetivo de hacer networking no es vender tus productos o servicios. Además, esta técnica me enseñó a no descartar de buenas a primeras a ciertas personas que pueden ser la clave para emprender negocios fructíferos.

El método es muy sencillo. La mayoría de la gente suele estar dispuesta a ayudarte pero eso no significa que vayan a abrirte las puertas de su oficina a las primeras de cambio. Sin embargo, la mayoría de las veces sí que están encantados de presentarte a algún conocido suyo. Recuerdo un evento de networking en el que estuve hablando con un tipo que tenía una empresa de gestión de espacios de oficinas. Acabé recomendándole a uno de mis clientes y él hizo lo mismo por mí, con lo cual, ambos conseguimos hacer negocios.

La organización BNI (Business Network International) es toda una autoridad en este campo y vale la pena echarle un vistazo a lo que hacen. Todavía no hemos colaborado directamente en ningún proyecto, y podría haberlo descartado como cliente o socio potencial y seguir buscando nuevos contactos. Sin embargo, me pareció una persona interesante que además comprendía de manera natural este concepto de networking.

LinkedIn es otro clásico ejemplo de este método ya que nos muestra las conexiones de 1º, 2º y 3º grado dependiendo del tipo de relación que tengas con esa persona. El concepto «conozco a alguien que conoce a alguien» te permite ahondar un poco en los contactos de las personas con las que haces networking. La clave es que te presenten a alguien que se pueda beneficiar de tus productos o servicios.

¿Hacemos un intercambio? Yo te presento a fulanito y tú me presentas a menganito. Así que en realidad nunca se me pasa por la cabeza hacer negocios con la persona con la que estoy hablando. ¡En serio! En los eventos de networking soy capaz de poner a un lado la idea de conseguir clientes o socios directos y me centro en construir relaciones así como en averiguar quiénes son y a quiénes conocen.


En el siguiente capítulo: Cómo recordar sus nombres


Artículo de Matthew Davies

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