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por Guy Shaffer, Director de Ventas Externas, MOO

Me encanta trabajar con empresas para identificar la mejor forma en la que pueden conectar con sus clientes y tengo la suerte de haber construido una carrera precisamente haciendo esto.

Los flyers son una de las maneras más baratas y eficaces de promocionar una empresa, pero solo funcionan si llegan a la audiencia adecuada. Aquí tienes unos cuantos consejos para conseguirlo tú mismo:

Cómo y cuándo repartirlos

Ya tienes un diseño, has refinado tu mensaje, hecho tu pedido, y tienes un estupendo paquete de Flyers MOO esperando a que los repartas. Pero ¿cómo puedes convertirlos en un material publicitario que te consiga clientes?

El método que elijas para hacer llegar tus flyers a las manos de la gente dependerá de tu presupuesto, de tu empresa y de lo que esperes conseguir. Lo mejor es que pruebes varios hasta dar con el que mejor funcione para ti.

Una de las formas más sencillas es la de colocar tus flyers en un lugar al que sepas que tus clientes acuden a menudo, y si puedes unirte a otra empresa para promocionar vuestros productos o servicios juntos, mucho mejor.

Otra forma de llegar a una audiencia receptiva es introducir tus flyers en alguna publicación o periódico de la industria. Elaborar el contenido y la llamada a la acción (lo que quieres que la gente haga después de leer el mensaje) a medida de un lector receptivo puede reportar grandes beneficios.

Repartir flyers en la calle es perfecto si quieres publicitar algo que se encuentra cerca. En este caso, la hora y el lugar son importantísimos. Si vas a ofrecer comida tienes que pillar a la gente de camino al trabajo e invitarlos a que almuercen en tu local. Si ofreces un servicio empresarial, lo mejor es que te coloques cerca de un lugar que concentre oficinas durante la semana laboral.

Siempre tienes el tradicional método puerta-a-puerta. Una vez tu flyer ha entrado en el hogar o en el lugar de trabajo de un cliente, ya está listo y esperando a que tenga un momento libre o necesite un poco de inspiración.

Cómo acertar

Sea cual sea el método que elijas, siempre habrá unas cuantas cosas que tener en cuenta para sacar el mayor partido a tus flyers.

1. Prepara el discurso de venta perfecto: tanto si decides salir a la calle tú mismo como contratar a alguien (puedes tener equipos de estudiantes con ganas de adquirir experiencia laboral) recuerda que el modo de entregarlo puede ser tan importante como el propio flyer. Si alguien me para en la calle y me dice “¿puedo preguntarte una cosa?” no creo que me quede a charlar. Sin embargo, con un “¿quieres ahorrar un 50% en tu factura de la luz?” ya tienes toda mi atención. El truco está en detectar lo que la gente quiere y con lo que se siente identificada y ofrecérselo.

2. Ten un aspecto profesional: recuerda que las primeras impresiones cuentan. Un equipo de calle seguro de sí mismo, informado y vestido con los símbolos de la marca puede tener un gran efecto.

3. Investiga: si contratas a alguien para repartir tus flyers tienes que proteger tu reputación comprobando la suya. Pide recomendaciones antes de contratar y asegurarte de reunir el mejor equipo posible para representar a tu empresa.

4. Cumple la ley: es importante no saltarse la ley, por eso te recomendamos que indagues acerca de las normas locales para repartir flyers. Pide permiso antes de dejar tus flyers en algún lugar o de repartirlos en propiedades privadas y evita hacerlo en el territorio de la competencia, incluso si no existen restricciones legales. Ese tipo de tácticas turbias no le harán ningún favor a tu reputación.

5. No te lo tomes como algo personal: siempre hay gente que evita a los repartidores de flyers, pero no pasa nada. El repartidor avanzado detecta a las personas que podrían estar interesadas en el producto o servicio y no presiona demasiado si no lo están.

En resumen

Yo soy un gran fan de la filosofía del ‘keep it simple, stupid’ de KISS. Tienes un periodo de tiempo muy limitado para captar la atención de la gente e incluso menos tiempo para transmitir tu mensaje. El mensaje tiene que ser muy claro y dirigido a la persona a la que le entregas el flyer si es posible. Dales un incentivo real para que acepten el flyer y anímalos a actuar con una frase pegadiza. La verdad es que eso es todo: cuanto más sencillo, mejor.

¿Te apetece poner los consejos de Guy en práctica con tus propios flyers? Haz clic aquí para ponerte en marcha.

Guy Shaffer es el Director de Ventas Externas a empresas más grandes. Si tienes más de 10 empleados en tu oficina, contacta con su equipo en el (401) 680 4937 (EEUU) o en el +44 (0)207 392 2783 (Reino Unido) y averigua si nuestro servicio de administración de cuentas personalizado tiene ventajas para tu empresa.

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