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  • De Emma Jones
  • 13 jun 2014

Cómo encontrar tu primer cliente

Ganar tu primer cliente es sinónimo de un futuro seguro como asesor autónomo. Puede que tardes días en encontrar un proyecto, incluso semanas, pero hay algunos métodos comprobados que te pueden ayudar a conseguir ese primer trabajo y a construir un currículum de éxito.

Crear redes

Nunca ha sido tan crucial (y tan fácil) recurrir a amigos, socios y compañeros para encontrar clientes. A la hora de buscar tu primer cliente te darás cuenta de lo importante que es tener amistades; siempre hay alguien que conoce a alguien que tal vez pueda ayudarte. Haz preguntas, infórmate sobre otras empresas y acude a tantas conferencias, eventos de networking y cenas empresariales como puedas. Mientras no se trate de la competencia de tu antigua empresa, siempre puedes utilizarlos como punto de partida

Localizar a tus clientes

Una vez agotada tu red de contactos, hay que expandirse. Identifica dónde están tus clientes potenciales y centra en ellos tu atención. ¿Cuentan con una escena bloguera de peso? ¿Los foros tienen importancia? Decide qué canales publicitarios funcionan mejor, ya sean digitales, de contenido o cara a cara, y explóralos.

Una identidad clara

Tanto si vas a un evento de networking como a una reunión, necesitas un discurso de venta incontestable. Tienes que contar a tus posibles clientes quién eres, por qué eres el mejor y por qué deberías trabajar con ellos, y todo en menos de un minuto. Perfecciónalo y tendrás la mitad del trabajo hecho.

¿Quién te conoce?

No está mal hablar bien de uno mismo, pero es más posible que un cliente recurra a ti por lo que dicen otros. La gente confía en otras personas y el poder de las recomendaciones boca a boca siempre tiene más fuerza que un anuncio. Pide a compañeros con los que hayas trabajado o que conozcas dentro de la profesión que te recomienden a sus amigos.

Actúar como un experto

Estar presente en la red, escribir artículos, comentar en foros, crear contenido y ofrecer consejos (¡gratis!) son formas estupendas de que la gente se quede con tu nombre y vea lo que puedes hacer. Especializarse en un ámbito determinado es perfecto para atraer clientes, pero también para ayudarte a hacer mejor tu trabajo.

Confíar en ti mismo

La gente puede oler la desesperación y la ansiedad, así que tienes que actuar como si este fuera tu trigésimo cliente, en lugar del primero. Acércate a tus posibles clientes con seguridad y confianza en ti mismo y pon a prueba tu discurso. Pero recuerda: la práctica lleva a la perfección. Aunque competir en cuanto a precios es tentador, intenta evitarlo. Tus clientes deberían contratarte por tus habilidades y conocimientos, no por tus tarifas. No pongas tarifas poco realistas para un novato, pero piensa que necesitas suficiente para vivir sin problemas económicos.

¿Ha habido suerte? Aquí tienes 5 cosas que debes hacer nada más conseguir tu primer cliente

Cuando termines de celebrarlo y hayas puesto el chip de trabajo otra vez, hay cinco cosas clave que debes hacer cuanto antes.

- Consigue el contrato en papel. Un contrato impreso hace más formal un trato. Es buena idea tener preparado un documento que puedas personalizar para cada cliente.

- Envía un kit de bienvenida. Una pequeña introducción sobre ti, tu trabajo y lo que pueden esperar de él es un toque agradable para comenzar una relación laboral.

- Organiza una primera reunión y tour de la empresa.

- Comenta las formalidades. Aunque probablemente ya te han informado sobre presupuestos, plazos y el proyecto en sí, pide información al detalle.

- ¡Empieza a trabajar! Ya puedes empezar a buscar información o a anotar ideas, ¡es hora de ponerse en marcha!

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