Les trois grands avantages du networking physique
Dans un monde hyper connecté, le networking physique est-il encore utile?
Les réseaux sociaux et les nouvelles technologies ont évidemment révolutionné le monde du networking. Or cela ne signifie pas pour autant que les événements physiques appartiennent au passé. Rencontrer de nouveaux contacts en personne ne se résume pas simplement à épaissir son carnet d’adresses. Le simple fait d’être présent comporte d’indéniables avantages et ce, quel que soit votre secteur d’activité. Trois raisons à cela:
1. Vous communiquerez mieux.
Selon le magazine Forbes, 77% des dirigeants d’entreprise préfèrent les rencontres en personne, qui sont l’occasion de réagir à la communication non-verbale.Faute de rencontrer les gens physiquement, votre message pourrait ne pas être aussi clair que vous le souhaiteriez. C’est pourquoi 95% de ces dirigeants considèrent également les rencontres en face-à-face comme essentielles à toute relation professionnelle à long terme. Vous l’aurez compris: si vous voulez conclure un accord commercial important ou si vous cherchez de nouveaux clients potentiels, le meilleur moyen de produire un argumentaire de vente convaincant est encore de le faire en personne.
2. Vous constituerez une équipe solide.
Rien de tel que le recrutement pour développer votre entreprise, grâce à une équipe efficace et soudée. Les événements de networking sont l’occasion de rencontrer les gens dans un contexte naturel et détendu. Dans ces événements, vous pouvez rencontrer des candidats potentiels sans être gêné par l’aspect formel d’un entretien. C’est une façon efficace de recruter. Bien sûr, vous avez la possibilité de vous rendre sur LinkedIn ou Jobvite, mais il est alors difficile de savoir si le profil du candidat correspond à la culture de l’entreprise qui recrute, et vice-versa. Le fait d’avoir une présence lors d’événements de networking permet à une société de diffuser sa culture d’entreprise auprès de nouvelles recrues potentielles.
3. Vous montrerez votre valeur.
Les événements de networking et les conférences du secteur vous permettent de montrer votre valeur en personne. À la recherche de nouvelles cibles ou si vous souhaitez rencontrer vos clients potentiels, il n’y a pas de meilleure façon de réaliser votre argumentaire de vente qu’à travers une simple conversation. En effet, c’est une chose de lire l’offre d’une entreprise, et c’en est une autre de voir cette offre en réalité, à travers une démonstration de produits ou une simple présentation de l’entreprise.
N’oubliez pas…
Si vous voulez vous faire connaître, créer de nouveaux contacts et développer votre réseau, assurez-vous de pouvoir garder contact. Préparez des Cartes de Visite mémorables afin que vos nouvelles relations comptent. (more…)
Toute idée vaut la peine d’être explorée. Et tout créatif devrait avoir un espace d’expression. C’est ce constat qui a donné naissance à Indiegogo en 2007. Des années plus tard, cette plateforme de financement participatif a permis à des entrepreneurs du monde entier de changer leur rêve en réalité. Nous avons discuté du lancement d’Indiegogo avec Erica Labovitz, responsable marketing intégré de l’entreprise. Nous lui avons demandé ce qui a poussé Indiegogo à maintenir les récits de clients au cœur de son modèle d’entreprise et de sa marque.
Comment Indiegogo a trouvé son créneau
Aux débuts d’Indiegogo en 2007, l’idée même de financement participatif n’existait presque pas. Ce n’était pas encore entré dans le vocabulaire, raconte Erica Labovitz. Tous les financements passaient par des sociétés de capital-investissement, des prêts bancaires ou des dons. Pourtant, de la même manière que PayPal qui commençait alors tout juste à changer la façon dont les gens géraient leur argent en ligne, Indiegogo allait bientôt transfigurer le financement des startups.
À mesure que les investisseurs et les fondateurs d’entreprises se faisaient à l’idée d’un financement non pas par une ou deux grosses structures, mais par une foule de micro-investisseurs, les plateformes concurrentes ont commencé à fleurir sur internet. Indiegogo a maintenu sa place grâce à quelques traits d’originalité.
Historiquement, nous étions la seule plateforme ouverte. Nous n’avons donc pas de procédure de candidature pour les campagnes, explique Erica Labovitz. Les autres plateformes de financement, au contraire, acceptent uniquement certains types de projets.
Indiegogo est présente partout dans le monde, avec des campagnes dans 223 pays. Nous sommes toujours restés fidèles à notre objectif: permettre à tout le monde d’accéder à un financement. Nous restons ouverts à tous les types de projet qui respectent nos conditions d’utilisation, déclare Erica Labovitz.
Au cœur de la marque, la communauté
Ensemble, les financeurs et les porteurs de projets ont accompli de grandes choses. Aider la nation grecque à rembourser sa dette colossale, lever 4,5 millions de dollars pour porter Super Troopers 2 à l’écran… Ces campagnes ont changé le paysage du financement personnel. Les gens ont commencé à prendre conscience de l’immense potentiel du financement participatif. Il est impossible de savoir quelle campagne a connu le plus de succès, car la notion de réussite tient à beaucoup d’autres critères que la somme levée, indique Erica Labovitz, mais nous avons eu une multitude de campagnes mémorables au fil des années.
En 2014, la marque Indiegogo a été entièrement remaniée. L’équipe a décidé de placer la communauté de contributeurs et de porteurs de projet au centre de l’attention.
Aujourd’hui, les récits des incroyables projets financés grâce à Indiegogo sont le fil conducteur des supports marketing de la société, de son site internet à ses newsletters en passant par les chaînes des réseaux sociaux. L’équipe a poussé la narration jusque sur ses Cartes de Visite, en faisant appel à la technologie Printfinity de MOO pour afficher une histoire de client extraordinaire différente au dos de chaque carte. Cela permet aux employés de sélectionner la carte la plus appropriée pour la personne qu’ils s’apprêtent à rencontrer: l’histoire de Super Troopers 2 pour le directeur d’une société des médias à Los Angeles, et Ubuntu Edge pour le porteur d’un projet technologique à New York City.
Ces cartes sont l’occasion de raconter les histoires de nos entrepreneurs lorsque nous rencontrons les gens en personne et que nous leurs faisons part de l’influence d’Indiegogo, déclare Erica Labovitz. L’idée connaît un vrai succès!
Une culture du service clients
Autre force d’Indiegogo, son engagement en faveur de l’expérience client, jour après jour. Nous élaborons sans cesse de nouvelles fonctionnalités de produit afin d’améliorer le processus, pour les porteurs de projet comme pour les financeurs.
À cet effet, la société a créé une équipe de stratégistes de campagne, faisant d’Indiegogo l’unique plateforme de financement participatif à collaborer directement avec les porteurs de projet pour donner vie à leurs idées. Ses partenariats avec de grandes enseignes de la distribution, à l’instar d’Arrow Electronics, Brookstone, Newegg et Target, ont fait apparaître de nouveaux produits dans les rayons. Enfin, la société propose des sources d’information en ligne visant à aider les porteurs de projet à lancer et à promouvoir leur idée. La plateforme est constamment améliorée afin de faciliter la recherche pour les financeurs.
Actuellement, nous nous démarquons en nous positionnant comme le meilleur partenaire des entrepreneurs tout au long de leur aventure pour amener un nouveau produit sur le marché, explique Erica Labovitz.
Rendre des rêves réalité, c’est la raison d’être d’Indiegogo. C’est pourquoi l’histoire d’Indiegogo est indissociable des récits de ses utilisateurs et des projets qui les passionnent. Nos clients sont au centre de l’activité d’Indiegogo. Nous souhaitons les mettre en avant autant que possible, indique Erica Labovitz.
Le fait de recevoir un colis en ligne a une dimension magique. Un clic par-ci, un clic par-là, et voilà! L’objet tant convoité sur internet est arrivé. Or si votre entreprise expédie des commandes passées en ligne, comment faire en sorte que votre marque sorte du lot? Sans surprise, la présentation joue un grand rôle dans la réception. Voici trois méthodes simples pour ajouter un peu de brio à votre colis (et peut-être ainsi gagner plus d’argent!).
1. Personnalisez votre colis à l’aide d’un design qui non seulement attire l’œil, mais donne envie de le publier sur les réseaux.
Nous vivons à une époque où les gens publient tout leur petit déj’, leurs passions et, bien sûr, leurs achats. Un paquet esthétique aux couleurs de votre marque, que votre client a envie de le photographier à côté de son achat, peut participer à faire connaître votre entreprise. Packlane facilite la conception d’un paquet personnalisé pour vos produits grâce à une visualisation 3D en ligne et des minimums de commande extrêmement bas. Découvrez comment Chris, de Paleo Life Box a personnalisé son boîtier d’abonnement ici.
2. Rappelez à vos clients que votre entreprise est humaine.
Si vous avez le temps (et une belle écriture!), un message manuscrit peut vraiment faire de l’effet sur votre client. La commande en ligne a un côté impersonnel. Pourquoi ne pas rappeler à vos clients que vous êtes une vraie entreprise, qui embauche de vraies personnes, qui travaillent dur pour garantir que les commandes soient parfaites? Des dizaines d’entreprises de papeterie en ligne peuvent vous aider à concevoir une note à l’effigie de votre marque. Si vous n’avez pas le temps de rédiger un message personnalisé, vous avez la possibilité d’imprimer des Autocollants à l’image de vos employés, afin que ces derniers les collent sur la commande qu’ils ont emballée. Une autre solution est encore d’ajouter sur votre colis personnalisé une ligne Emballé par _____ , sur laquelle vos employés inscriront leur prénom.
3. Ajoutez un petit cadeau (et considérez un partenariat!)
Il ne s’agit pas non plus de casser votre tirelire, bien sûr, mais un petit cadeau comme des Autocollants personnalisés, des badges, des sacs, un échantillon de parfum ou encore un bon d’achat sont autant d’incitations à repasser commande pour votre client. Si vous ne voulez pas réfléchir à ces bonus, pensez à vous associez à une autre entreprise qui partage votre philosophie et qui cherche à se faire connaître gratuitement. Vous pouvez même inverser les rôles et ajouter vous aussi un petit quelque chose à leurs commandes, ce qui vous permet de toucher deux fois plus de monde. Après tout, tout le monde aime les cadeaux.
Pour griffonner des idées au milieu de la nuit, ou de bon matin, pour dresser une liste de choses à faire: le papier et le stylo demeurent irremplaçables. C’est l’une des raisons pour lesquelles nous avons lancé notre nouveau Carnet de Notes à Couverture Rigide. L’autre raison, c’est notre passion pour le papier… Un amour que Douglas Bevans partage depuis le jour où il est entré dans le magasin d’impression de son grand-père pour la première fois, à San Francisco. Nous avons invité ce maître relieur, enseignant à l’école de design londonienne Central Saint Martins, à nous parler de reliure, de livres et des raisons qui rendent les Carnets de Notes indispensables.
Comment êtes-vous devenu relieur?
Après une première expérience dans le magasin d’impression de mon grand-père, j’ai suivi une formation en gravure de reproduction à l’école d’art du coin. Pour moi, c’était une discipline à mi-chemin entre le graphisme et les beaux-arts. C’est de cette première activité qu’est née ma passion pour la reliure. Je préférais les créations utiles à celles que l’on suspend à un mur. J’ai donc suivi une carrière d’illustrateur aux États-Unis, jusqu’à ce que je traverse l’Atlantique, en 1985.
Qu’est-ce qui vous a poussé à vous installer à Londres?
C’est une longue histoire, en partie pour une fille. Mais la décision de rester à Londres a été instantanée. Je me rappelle descendre de l’avion et prendre la Piccadilly jusqu’au centre-ville. À chaque arrêt, je regardais par la fenêtre et je voyais une multitude d’illustrations. À cette époque où Los Angeles ne jurait plus que par la photographie, j’étais vraiment heureux de retrouver autant d’illustrations à Londres. Je me rappelle avoir pensé: c’est donc ça, la terre promise?
Qu’est-ce qui rend le papier si particulier?
Chez moi, c’est une obsession. C’est une chose du quotidien qui sert de support à l’expression artistique. Il n’y a rien de plus ordinaire, pourtant on peut en faire des choses fantastiques. C’est un matériau extrêmement démocratique: vous pouvez réaliser une centaine d’exemplaires à distribuer à tous vos amis, ou imprimer une seule gravure et la vendre dans une galerie d’art. On peut faire tout et n’importe quoi avec du papier: des gobelets, des journaux, des vêtements, de l’argent, etc. Pour moi, c’est tout simplement fascinant.
Qu’est-ce qui vous plaît, dans l’art de la reliure?
Quel que soit votre corps de métier, il est important d’en connaître l’histoire. En reliure, c’est intéressant car autrefois, peu de gens avaient les moyens d’acquérir une vraie reliure de qualité. En particulier aux 16ème et 17ème siècles, les plus beaux livres étaient tous imprimés de la même façon, mais ils étaient distribués emballés dans du papier. C’est-à-dire que les pages n’étaient même pas brochées comme dans une édition souple. Elles étaient simplement emballées dans une feuille de papier, avec l’idée de relier le livre un jour. Les techniques de reliure sont également nombreuses et fascinantes: il y a la reliure cousue, copte ou encore collée…
Vous avez souvent un carnet sur vous?
J’en ai plusieurs! J’en ai un petit dans ma poche de chemise et un plus grand dans mon sac. Je m’en sers principalement pour réaliser des dessins, prendre des notes ou noter des idées. Je continue de penser que le carnet est un outil plus naturel que les notes de mon téléphone.
Qu’est-ce qui rend un Carnet de Notes parfait?
Mise à part la qualité du papier, tout dépend de l’utilisation prévue. Dans l’absolu, je pense que ce qui fait vraiment la différence est le fait que les pages puissent être posées entièrement à plat. Ce n’est pas quelque chose que l’on observe très souvent dans les carnets de notes, car peu de reliures permettent que les pages demeurent réellement posées à plat. Poser le carnet à plat implique de le poser sans que les pages se courbent, et écrire aussi près qu’on le souhaite du centre du carnet sans avoir à tordre la main. Bref, c’est à cela qu’on reconnaît une reliure extrêmement fonctionnelle.
Commander un Carnet de Notes MOO.
Texte: Josh Fray