Sadvertising: la psicologia del marketing natalizio
Scopri perché le migliori pubblicità natalizie ci fanno commuovere.
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Il Team MOO
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Ti ricordi quello spot di Natale che ti ha fatto piangere mentre bevevi il caffè? O quello che ti ha spinto a mandare un messaggio a tua madre solo per dirle che le vuoi bene?
Ecco il sadvertising in azione.
Prendi una scatola di fazzoletti e immergiamoci in questo fenomeno di marketing che fa scendere le lacrime.
Perché la tristezza funziona nella pubblicità
La tristezza, mescolata con la speranza o la risoluzione, genera una potente risposta emotiva. Gli spot che fanno leva su sentimenti universali come nostalgia, perdita o desiderio possono aumentare l’empatia, rafforzare l’affinità verso il brand e spingere all’azione concreta.
Secondo l’Institute of Practitioners in Advertising, gli spot emotivi hanno il doppio delle possibilità di generare profitti importanti rispetto alle campagne razionali. Inoltre, tendono a performare meglio su tutti i principali indicatori di brand, come notorietà, fiducia, distinzione e fidelizzazione.
Durante le feste, i consumatori sono già predisposti a questo tipo di narrazione. Tra riflessione, nostalgia e momenti di condivisione, la stagione natalizia si presta perfettamente a creare un legame emotivo intenso.
La neuroscienza del dolore
Secondo gli esperti di comportamento dei consumatori di Adcock, i contenuti emotivi vengono elaborati fino a 3.000 volte più rapidamente delle informazioni razionali, lasciando un’impressione immediata. Quando proviamo emozioni intense, il cervello rilascia sostanze neurochimiche che favoriscono la formazione di ricordi e legami sociali.
La tristezza non allontana le persone; le avvicina. Quando ci sentiamo giù, siamo più propensi a cercare conforto, connessione o significato. È un istinto di sopravvivenza, e le campagne natalizie più attente sanno sfruttarlo con delicatezza.
Apple: The Surprise
Questo spot racconta la tenera storia di due sorelle che creano una presentazione digitale per il nonno in lutto sul loro iPad. Cattura la bellezza caotica della famiglia, il dolore dell’assenza e la forza dei ricordi. Non urla “Compra un iPad per i tuoi cari!” Mostra invece, in modo discreto, come il prodotto aiuti a preservare i momenti che contano davvero.
Apple sfrutta la nostalgia per far sentire le persone comprese e connesse. Le ricerche dimostrano che la nostalgia aumenta significativamente il senso di legame sociale, rafforzando continuità di sé e significato nella vita. The Surprise è un commovente promemoria di quanto sia importante valorizzare le persone e i momenti che contano davvero.
Chevrolet: A Holiday to Remember
Il film natalizio 2023 di Chevrolet ci porta in viaggio con una nipote e sua nonna, affetta da Alzheimer. Mentre percorrono quartieri conosciuti, i vecchi luoghi risvegliano ricordi sopiti. Gli studi mostrano che la nostalgia resta viva anche quando altri ricordi svaniscono.
Chevrolet lo sa bene. Lo spot natalizio mostra come il momento giusto, la canzone giusta alla radio o anche solo percorrere una strada familiare possano far ritrovare le persone, e non cerca di vendere nulla in modo esplicito.
Chewy: Chewy Claus
Attiva ogni anno dal 2022, la campagna Chewy Claus invita le persone a scrivere lettere da parte dei loro animali domestici durante le feste. Per ogni lettera ricevuta, Chewy dona 450 grammi di cibo ai rifugi per animali.
Oltre a essere adorabilmente commovente, non è il tipo di spot che guardi distrattamente. Invita a prendersi il tempo e a partecipare con intenzione. Chiede alle persone di prendere una penna e mettersi in gioco. Questo tipo di partecipazione attiva crea ciò che i ricercatori chiamano teoria dell’impegno psicologico, uno stato in cui le persone si legano a un’attività emotivamente e cognitivamente.
Quando le persone si sentono parte di qualcosa di più grande di loro, come aiutare un cane con un occhio solo a trovare una casa definitiva o a organizzare una festa di compleanno per un cavallo, entrano in contatto con il marchio a un livello più profondo.
Stampa + nostalgia = il marketing perfetto per le festività natalizie
Gli studi dimostrano che i materiali stampati attivano aree del cervello diverse rispetto ai contenuti digitali. Quando si ha qualcosa di concreto tra le mani, il cervello lo elabora come più reale. Ecco perché la stampa è così efficace per le campagne natalizie nostalgiche.
Ecco come alcuni dei prodotti stampati MOO possono trasmettere tutte le emozioni di questa stagione:
- Etichette per regali – perfette per la personalizzazione Aggiungi una citazione sentimentale o una nota scritta a mano e usale come etichette personalizzate o bigliettini di ringraziamento.
- Biglietti di auguri – ideali per i momenti significativi Un biglietto di auguri stampato con un messaggio sincero è più personale di mille e-mail con il logo dell’azienda.
- Biglietto di ringraziamento – mostra un sincero apprezzamento Che tu voglia ringraziare qualcuno per il suo sostegno, per aver scelto la tua azienda o semplicemente per aver fatto parte della tua storia, un biglietto di ringraziamento ben scritto crea un legame emotivo.
Fai commuovere i tuoi clienti
Poi falli comprare. MOO ha tutto il materiale di marketing di cui il tuo marchio ha bisogno per creare un legame emotivo più profondo. E con i Servizi aziendali MOO, ti impegni a mantenere vivo questo legame tutto l’anno.
Per iniziare, ti basta compilare questo breve modulo, e un membro del nostro team ti contatterà al più presto.
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