L’arte dei campioni di prodotto

I campioni trasformano un “forse” in un “sì”. Il loro utilizzo a volte può sembrare una mossa rischiosa, ma è una strategia di marketing molto efficace poiché crea fiducia, stimola la curiosità, elimina le incertezze e facilita le decisioni.

I campioni servono a creare un’esperienza, facendo sentire il prodotto reale, tangibile e conveniente. Ma cosa rende i campioni così efficaci? E come puoi fare in modo che i tuoi lascino un’impressione duratura? 

Leggi di seguito per scoprirlo.

Perché i campioni funzionano

I campioni sfruttano profondi meccanismi psicologici che guidano il comportamento dei consumatori. Offrendo un’esperienza senza rischi, i brand possono creare fiducia e lealtà, lasciando un’impressione duratura. Ecco alcuni dei principali principi psicologici che entrano in gioco:

Incoraggiano la reciprocità e la fedeltà al marchio 

Un po’ di generosità può fare miracoli. Se offri a qualcuno un campione gratuito  probabilmente chi lo riceve ricorderà il tuo marchio e, si spera, tornerà per fare altri acquisti. Questo è il principio di reciprocità, per il quale un piccolo dono rende le persone più propense a ricambiare il favore. Uno studio ha rilevato che il 35% delle persone che hanno ricevuto un campione gratuito ha acquistato qualcosa durante la sessione di shopping. È la prova che, a volte, basta un piccolo omaggio per trasformare l’interesse in azione.

Rimuovono l’incertezza e rafforzano la fiducia

La maggior parte delle persone esita prima di acquistare un nuovo prodotto, ma provarlo in prima persona elimina ogni dubbio. Una buona prima impressione ispira fiducia, aumentando le probabilità che decidano di comprarlo. 

Una ricerca condotta da Marsh Supermarkets ha evidenziato che:

• Il 68% dei consumatori afferma che provare un campione li ha portati ad acquistare il prodotto.
  
• L’85% dei consumatori preferisce provare un campione in negozio piuttosto che essere raggiunto da promozioni su giornali o in TV.

Creano un’impressione duratura

Secondo uno studio di Statista il 34% dei consumatori afferma che provare un campione è la principale motivazione per acquistare un prodotto. Un’esperienza diretta resta impressa molto più a lungo di una pubblicità o di una semplice descrizione. Quando i clienti possono vedere, toccare o provare un prodotto in prima persona, si crea un legame autentico.

Ottimi esempi di sampling

Se fatta nel modo giusto, l’offerta di campioni gratuiti può trasformare semplici curiosi in clienti fidelizzati. Ecco quattro brand che hanno trasformato gli omaggi in potenti strumenti di marketing.

Sephora: l’approccio “prova prima di acquistare” aiuta i clienti a trovare la soluzione perfetta, dai mini profumi alla tonalità ideale di fondotinta. L’adesivo online “Provami” permette di ordinare dei formati di prova prima di prendere una decisione. 

Costco: trasforma i campioni di cibo in negozio in desiderio immediato. Ora sta alzando l’asticella con distributori automatici di campioni gratuiti, dove i clienti possono scansionare la loro tessera e ritirare un omaggio. Una soluzione comoda e irresistibile. 

Ben & Jerry’s: il Free Cone Day è un evento amatissimo, durante il quale milioni di coni gratuiti vengono serviti agli amanti del gelato in tutto il mondo. Quello che era nato come un semplice ringraziamento ai primi clienti in Vermont si è trasformato in una festa annuale che genera entusiasmo e fa scoprire nuovi gusti a sempre più persone.

MOO: i campioni non sono indicati solo per il cibo e i prodotti di bellezza ma funzionano anche nel mondo della stampa. Noi di MOO crediamo nel detto provare (e toccare) per credere. Per questo offriamo un Pacchetto di campioni per consentire alle aziende di provare diversi cartoncini, finiture speciali e formati prima di ordinare. 

Come rendere speciali i campioni

• Offri campioni scelti con cura. Un inserto con il marchio o un Adesivo personalizzato trasforma il campione in un dono più che in un semplice omaggio.
  
• Abbina ai campioni dei Materiali di marketing per creare un’esperienza completa. Un Biglietto di ringraziamento scritto a mano, un Flyer con codice QR o un’Etichetta personalizzata sul campione fa sentire i clienti più connessi con il tuo brand prima di fare l’acquisto.
  
• Crea pacchetti di campioni super raffinati. Una scatola con il marchio o dei Biglietti da visita Luxe con informazioni sul prodotto rendono anche il campione più piccolo un’esperienza di alta qualità.
  
• Racconta una storia che evidenzi il valore del campione. Una Cartolina stampata con cura che spiega l’origine del prodotto, i suoi benefici o la sua lavorazione può aiutare i clienti a connettersi con esso a un livello più profondo.
  
• Mantieni la coerenza. Il tuo campione deve sembrare un’estensione del tuo marchio. Abbinare colori, font e texture del packaging con quelli dei materiali stampati crea un’atmosfera uniforme e di alta qualità che lascia un’impressione duratura.

Sfrutta al massimo i campioni

Un branding curato, un packaging di alta qualità e i giusti materiali di stampa possono portare la tua strategia di campionamento a un livello superiore. Ordina un Pacchetto di campioni MOO per scoprire in prima persona il potere della stampa.

E con i Servizi aziendali MOO puoi creare stampe personalizzate per valorizzare i tuoi campioni di prodotto. Per iniziare, compila questo semplice modulo e uno dei nostri membri del team ti contatterà a breve.