Networking 101: Diventa il 'padrone di casa'

• Di Matthew Davies, MOO.com
• 30 ott 2015

Quando si tratta di networking, il mio trucco è quello di diventare un 'padrone di casa' non ufficiale. Se vedo qualcuno che fa fatica a fare nuove conoscenze lo coinvolgo, lo presento al gruppo e lo invito a fare un giro per fargli conoscere a tutti quelli che ho appena incontrato.

Questo metodo ti metterà a capo della situazione e, se utilizzato bene, ti renderà istantaneamente 'quello che tutti vogliono conoscere'. Cerca di essere aperto e, ancora più importante, divertiti! La paura odia il divertimento. Quando sei preoccupato di solito non sei divertente, e instillare un po' di allegria rimuove la paura e ti rende più gradevole.

Ricorda di essere interessato e non interessante. Fai domande, ma stai attento a non oltrepassare il limite e farlo sembrare un interrogatorio. Ecco alcune domande che puoi utilizzare:

1. Come mai sei venuto qui stasera?

2. Cosa ti appassiona di più della tua attività?

3. Su che progetti stai lavorando al momento?

4.Qual'è il tuo ultimo progetto di successo?

5. Quali pensi che siano le aree della tua industria che offriranno il maggior numero di opportunità nel futuro?

A volte, prima degli eventi riceverai una lista con i nomi dei delegati. Fai delle ricerche sulle attività dei presenti, e assicurati di avere abbastanza biglietti da visita. Partirai in vantaggio, e potrai mostrare alla persona con cui stai parlando che conosci la sua attività.

Nel prossimo post: Ascolta, non vendere.

Di Matthew Davies

Scritto il:

30 ott 2015

Categorie:

Consigli di marketing, Networking, Best Practice